在位于上海市虹口区一座由上世纪30年代的老厂房改建而成的老厂房中，集中分布着几十家规模不同，业务各异的创意型产业企业。上海艾肯品牌策划有限公司就坐落其中。

 

ICON艾肯品牌是一家主要为客户提供CI建设、企业文化建设、品牌策划等服务的专业咨询机构，1985年在台北成立，1994年进入大陆并创建深圳公司，2003年开办北京分公司，2007年上海艾肯品牌策划公司成立，相继服务大红鹰、众泰汽车、华联发展集团、香溢融通、渤海实业、欢乐谷、苏州乐园、春秋淹城、常州恐龙园、御温泉、鄞州银行、慈溪银行、东海银行等，有着很高的市场认可度。就是在这座创意风格浓郁的建筑中，我们对艾肯总经理王啟进行了专访。

条理性和系统性
 
采访中，王啟应记者的要求，简要回顾了自己的职业生涯。他说，大学毕业后，最早进入国企从事会计工作，因发展需要随后辞去工作后进入了广州一家外资化妆品企业，在市场部从事文案工作，后来又陆续做了这家公司的策划部主管、媒介投放部经理等职位，历时五年半时间，从一个普通的基层职员，做到公司的全国区域市场总监。说起这段职业经历对自己最大的影响，王啟说：“这份工作培养了我做事的条理性和系统性。比如说开发和销售一款眼霜，过去我个人考虑的事情是比较简单的，顶多不超过二十个要素；但是在这里的话，我可能就需要考虑100多个要素，包装、材质、容量、瓶形、颜色、终端展示方式、代言人、香型、洗净度、留香度、价格、渠道促销、理念等等，这些都是我们要考虑的要素，考虑的越多、越深入，会否定自己的越多，该品类上市后失败的可能性就越小。”

 

此后王啟转投到上海一家外资化妆品企业，任职了数年市场总监一职。为了完成自己既定的人生目标，也为了能够更好地实现自我价值，王啟毅然辞职，放弃了外企的高薪工作，开始创业。第一次创业做IPTV流媒体项目，由于国家政策上的限制，结果并不理想，现在的加盟艾肯品牌策划有限公司是他的第二次创业。

 

谈起自己从甲方市场人到乙方市场人这一身份的转变，王啟说：“那是一个蛮‘痛苦’的过程，过去在甲方考虑的是如何去有效的‘花钱’，如今身份改变后，当下艾肯的工作是为甲方提供有价值的策划和咨询，帮助甲方做出更好的决策，使企业内外部都有更大的提升空间。性质改变了，如今的我们要更注重如何给客户更多的价值。”

当记者问他是如何调整这个过渡期的时候，王啟说：“我经常会用换位思考来锁定自己，换位到如果我是这个企业的决策人，艾肯品牌提出的方案是否适用，是否有效，是否经得起时间和实践的考验，多换位思考几次也就习惯了。”

本土日化企业的未来关键在于找到差异化

 

在化妆品企业工作的期间，让他对化妆品行业有了很深入的了解，直至今天，他也很关注化妆品行业的动态。当被问及对当前化妆品行业现状的看法时，王啟无奈地用一句话来概括——当下是几家独大，几千家独小的局面。当前日化行业掌控在宝洁、联合利华等外资强势企业手中。

“概括起来，化妆品行业会经历三个发展阶段，第一阶段比价格、比性能和概念的炒作。第二阶段比渠道、服务力和产品力，第三阶段比品牌、文化和价值。而目前我国90%以上的国产品牌还停留在第一阶段，只有个别少数品牌进入到第二发展阶段，大品牌外资企业大部分处在第三阶段。”

如今作为一名品牌策划者，王啟认为“化妆品行业是一个创造美的行业，而不是食品之类的必需品行业，受到利润空间的驱动，当下的市场饱和度已经很高，目前的各个品类发展相对比较完善，能够用来做策划的点已经不多。”王啟建议本土日化企业要想获得较好的发展，一定要走差异化路线，找到自己的特点，比如走窄众化、做功能性产品，像丁家宜的防晒系列、隆力奇的护手霜、上海家化的佰草集等品牌均在小众市场里内做到了大市场和大份额。

大公司学做人，小公司学做事。

从广州到上海，从国企到外资企业再到自己创业，从小职员到如今策划咨询公司的总经理，几经碾转，如今的王啟可谓已经事业有成。当记者问他，行业、企业规模对于职业发展的影响时，王啟根据他个人这些年的经验总结，说：“大公司学做人，小公司学做事。”

“为什么这么说呢？大公司的规模很大，从几百人到数千人不等的规模，无论你做到什么级别的职位，你在里面都只是一个分子而已，或者大环节的一个流程而已，需要考虑从个人，到部门团队再到大的企业结构的融合。此外大公司的做事流程是比较规范的，一个项目需要很多个部门的协作完成，所以必须要让自己尽量去做一个完美的人，如果你完美了反过来更有益于去做事。而小公司一般人员配置不是很高，而且流程也很不规范，一个人要做两个人甚至好几个人的工作，对于做事的综合锻炼很强。”

王啟认为，个人选择一个行业，其实市场前景好坏、个人收益高低，有时并不是最重要的，重要的是在一个行业能够深入去学习，去工作，正所谓三年熟手，六年行家，九年专家。只要认真做好一个行业，打好基本功了，无外乎行业的好坏、公司的大小，拥有了真本领，在任何一个行业和位置上都会有很好的发展前景。

多学习，多交流

作为一名资深的marketer，王啟建议新入行的市场人一定要注意培养自己以下三方面的能力：

1、学习能力： Marketing是一个综合性很强的学科，也可叫做边缘学科，常规的市场知识、销售知识、创意知识、广告学、消费心理学、媒介学等等都要涉及到，所以学习能力一定要很强。在刚出社会的五年时间内，他几乎看遍了欧美营销相关的所有教程；将近二十多年来，看过了近1500多本专业书籍，其中有的书甚至看两三遍，这些都很好的奠定了他的知识储备。

2、注重实践： Marketing不是学一些简单的理论，或者几条行业信条就足够了，要下沉到基层和终端，要真学实干。举个简单例子来说：在不同的区域做同一个商品的促销活动，实际的销售效果可能会有很大的差异，这就要求marketer一定要注重实践，切实了解当地的市场状况、消费者购买心理、购买需求、购买习惯等等。

3、做一个社会人： 做marketing一定要走出去，多与他人交流，建立自己的学习和行业圈子，不能只是坐在办公室里天马行空。早年王啟本人就喜欢通过逛商场、泡专柜的方式去了解当地的消费水平、购买能力等第一线市场信息，进而帮助自己判断自身品牌是否入驻当地，如何去更好的开拓这一市场等。