一、学大、天材教育概况

（一）学大教育

学大教育科技（北京）有限公司创立于2001年9月，总部设在北京。专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，是目前国内个性化教育的领导者，截止到2011年第一季度末，全国拥有学习中心为218个，覆盖54个城市。石家庄市设有3个学习中心，每个学习中心约1000平方米。

2010年11月2日，学大教育集团成功在美国纽交所挂牌上市。据其公布的财报显示，2011年第一季度净收入为5080万美元，较2010年第一季度3090万美元增加64.4%。

（二）天材教育

时代天材教育咨询（北京）有限公司总部设在上海，在济南、青岛、上海、南京、哈尔滨、太原、沈阳、石家庄、郑州、天津等15个城市设立分公司，拥有40多个校区。石家庄设有三个校区，中华校区约800平方米，翟营校区约700平方米，中山路校区约500平方米。

据了解，天材教育原为学大山东公司。2006年，学大发展遇到瓶颈，允许山东、山西两家公司免费使用学大教育品牌进行自主经营。2008年，山西公司自愿重新纳入学大管理，山东公司则选择脱离学大，更名为天材教育，自主经营。

总部由济南搬迁至上海有其原因，总裁王健认为：“上海、江浙等华东区域有着巨大的市场潜力，有着丰富的专业人才和教育资源，我们希望能够通过在华东区域的快速发展，进一步巩固和提升天材的品牌知名度和竞争力，华东区域将成为天材的战略核心区域。”

二、学大教育扩张策略分析

（一）打破瓶颈转型

2001年9月10日，教师节这天，李如彬、金鑫、姚劲波[1]创立学大教育科技(北京)有限公司。学大名称来自“人之蓄蕴，由学而大”。其创业落在“互联网+家教”模式上，基于让每个有家教需求的孩子通过网络找到合适的辅导老师。注册公司后，李如彬与合作伙伴一起开发出了一个EJIAJIAO网上师资匹配系统。这个平台发展到2004年拥有了10万名注册老师，占据北京传统家教市场80%的份额，但年收入最多也不过500万元。通过调查研究，学大发现家教这种辅导模式是纯粹依靠个人经验对孩子进行辅导，没有真正从孩子的个性特点、学习习惯出发制定辅导方案。另外，家教对孩子究竟有多大帮助，有哪些不足，没有系统的测评考量方法，家长也无从知晓，这种模式走下去，没有未来。于是学大选择计划从把传统的一对一家教创新成一对一个性化辅导教育，把辅导教育的地点从家里搬到他们提供的场所，同时针对每个学生提出一套定制的教学方案，组建一个包括教育咨询师、学习管理师、心理老师、考试老师和授课老师的团队来实施这套方案。基于这个新模式，学大教育从原来的中介身份，向教育服务商转型。