21世纪是教育培训行业的朝阳阶段，全国各省事乃至县级乡镇农村都开始风风火火的走上全民教育之路。然而，随之而来的也是困惑和难题。

全民教育开始时间还很短，好多人都是半路出家，参与到教育行业中来，对于教育培训行业如何运营、如何招生总是一知半解。认为当年俞敏洪靠刷小海报都能刷出上市公司来，那么现在做教育行业也是非常简单。岂不知做任何事情都需要时运。所谓“此一时，彼一时”如今再想在教育培训行业分得一杯羹，简单依靠贴海报、发传单、做做网络推广就想招生的年代已经一去不复返了！这也让很多人在教育培训行业“小阴沟里翻了船”。

造成这种现象的根本原因还是不了解教育培训市场的运营机制，没能抓住招生的核心。现在，骆驼网的校长跟大家讲下如何做好一家中小型教育培训机构。

首先，在地级市做培训，人脉资源永远是不可或缺的。在中国，人情经济是永远避免不开的话题，要不然也不会每天查处那么多“棺猿”。既然有这样的背景，那么就一定要将相关领域的相关人物做好工作（具体做法可私下探讨）。做好这方面工作，保证会让你减少很多阻力，增加很多可支配资源。

    第二，做一个企业，组建一个好的团队是非常重要的。一流的团队可以将三流的项目做好，而三流的团队也能将一流的项目做垮！因此一定要选择优秀的人才。其中以市场开拓人员和教师为重中之重，这两方面的人才直接关系到你培训机构的生存和发展。

　第三，做培训就少不了让人先试听课程或产品。简单的拿出来让听起不到多大的作用，要做好试听相关机制，一定要把篮子做大，把人吸引进来，然后再具体做文章，只有能吸引人来你才有机会展示，展示的有技巧才能让人放心的吧钱放进你的口袋（具体机制可私下交流）。

　第四，现在很多机构被某些大牌机构带坏了，搞了很多所谓的“包过班”之类的噱头。可是当你去尝试的时候才发现，你的包过似乎不怎么奏效。其实，怎样包过、如何包过也是有内容的，这是心理学中非常重要的内容，简单直白的包过不会增加别人对你的信任感，只会让大家觉得恶俗。