一年之计在于春，春季植物开始发芽生长，许多鲜花开放。冬眠的动物苏醒，许多以卵过冬的动物孵化，鸟类开始迁徙，离开越冬地向繁殖地进发。因此中国也将春季称“万物复苏节。

春季气温和生物界的变化对人的心理也有一定影响。它是一年中最美好，人们干劲最旺、是大家耕耘的季节，因此，各行各业的人们都会在这个季节做出一年的工作计划和目标，然后付诸行动。

培训行业在经过了“寒假”之后，也该着手准备春季招生计划了，这时，咨询师、销售人员是最忙的时候，俗话说新年新气象，销售人员是公司的代言人，在客户心目中甚至比公司负责人具有代表性。所以，为了给客户良好的第一印象，业务仪容仪表就非常重要了。

骆驼网就从几个方面全面介绍招生方法以及原则，助培训学校招生成功。

塑造新形象
（1）着装原则
切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变得无足轻重。在客户印象里也只有您的服装而没有您。
（2）要按时间、场合、事件的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

招生方式:
一般来说，培训机构会采用什么方式去进行招生?
1.网络：基本就是百度等相关的搜索引擎，教育行业是百度第二大客户，百度光是依靠教育搜索和关键字业务一天都有1000万左右的收入。
2.传单：就是常说的扫楼，其实在每年的几个招生高峰期，这种传统扫楼还是很有用的，成本相对于网络也低很多。
3.电话：全国几乎已经没有地方不可以买不到学生的号码，然后外呼团队开始外呼，一般打100通电话能有四五个上门就算是很高的记录了。而外呼曾经在教育培训领域创造过很多奇迹，例如在两年前，曾经一个知名中小学功课辅导机构花了三万块钱购买电话名单，结果直接为企业带来了3000万人民币的产出。《资本论》上说50%的利润就可以让人铤而走险，何况这种几何倍数的利润收入比，所以电话名单交易，基本已经成为中国这个法制不健全的国家不可能禁止的“地下市场经济行为”之一。

招生应知原则：
（一）主动联系
跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说：很多销售员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，希望客户会主动联系我们。不要遵循“被动守则”，而是积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，或者是否收到我们的邮件，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作?

2、坚持与客户的沟通和联系。
跟踪客户是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是QQ、MSN、邮件，等等;总之，要保证每个星期会与重要客户至少1次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好的提醒客户“我们的存在”，客户一旦有真正的需求，首先就会想到我们!坚持做下去，就是胜利!

3、坚持每个周末给重点客户发短信息。
这是跟踪客户的核心所在。发送的短信息要求：短信息必须逐个发送。绝对不能群发给客户，否则还不如不发。

（二）：坚持做好快速响应。
每个企业都在强调执行力，执行力就是体现在我们的时间观念上面，简单的讲，就是做好快速响应，就是强化执行力。在跟踪客户时，始终坚持、强化做好快速响应，这一招也帮助我的团队赢得了很多客户的信任和签约。