在线教育中，IT职业教育类项目比较特殊：他们面向成年人，具备付费能力和一定自主性；离就业最近，是典型的刚需。因此不少创业者瞄准了这一市场，比如我赢职场、极客学院和开课吧。

　　虽然同为IT类在线职业教育产品，几家的定位和逻辑却截然不同，因为基因不同——郄晓烨曾创办IT培训机构尚观科技，所以我赢职场被烙上了浓厚的传统印记；靳岩有十年社区运营经验，也是IT社区eoe的创始人，所以极客学院打法更接近互联网；开课吧则依托慧科教育，它有强劲的院校关系——和百所高校及地方本专科院校有合作。

　　创业家杂志社长牛文文把创业分为互联网式的“天派”、偏传统消费的“地派”。如果加上介于两者之间的“低空派”，这个业态就足够精彩，在线IT培训正好是这样一个有意思的垂直领域，那么各家具体是怎么做的呢？

　　商业模式：免费PK付费

　　首先来看看他们基本的收费模式。

　　我赢职场的策略是课程全部收费。目前，我赢职场每个月的付费用户不到1000个，人均付费约5000元左右。“我们只抓现金流，关心付费用户数，不关注非付费用户数。”我赢职场创始人郄晓烨对多知网说。

　　这一点与极客学院、开课吧不同。极客学院上的有40%的课程是免费的，但如果想得到系统的学习，想获得“每天一课”“在线直播课”等更多服务，就要成为会员。会员收费有30元/月、260元/年两种方式，潜台词是“每天花1元钱学习”。目前，极客学院的注册用户有2万多个，付费用户几千人。

　　开课吧的课程目前全部免费。开课吧课程分为“导学课”、“公开课”两种，其中导学课在未来不排除阶段性收费的可能。由于免费策略，开课吧官方公布的注册用户已有20多万人。

　　开课吧董事长方业昌对多知网表示，未来可以想象到的收费模式有很多，例如，课程证书可以收费、增值服务可以收费。“原来你的薪资是5000元，通过在开课吧学习，拿到了1万的薪资，如果让你分给开课吧100元，你肯定愿意。”方业昌举例。

　　从收费模式可以看出，三家有着——

　　不同的运营逻辑：基因和目标决定

　　我赢职场的逻辑很简单——课程全部收费，将竞争目标锁定传统机构，这也与创始团队之前的经历相关。

　　因此，我赢职场的目标更明确，以就业为导向。它的运营模式偏传统。在人员配置中，技术研发占50%，销售人员占了30%。“最近我们在转向互联网运营，逐渐减少销售人员。”郄晓烨总结了经验，“互联网的运营方式是，能用互联网实现的都用互联网方式实现，例如让用户自发付费，用户学习期间不用人督促等。未来人的参与会越来越少，让团队轻起来。”

　　极客学院是以社区思维做在线教育，这是区别其他IT职业在线教育公司最大的特质。在创办极客学院之前，靳岩是eoe开发者社区的创始人，至今eoe用户有200多万。

　　“社区是其他在线教育公司不具备的。没有社区经验，很难构造一个大规模用户的系统，包括怎么设立规则，怎么设立激励体系、信誉体系。”靳岩对多知网说。

　　靳岩说，在eoe社区，有400多万个帖子，6万多个问答，200多个版主，有互动的粉丝群，每天产生大量信息，从这里产生了极客学院的种子用户，也是一个天然的筛选老师的平台。

　　靳岩认为，把视频放到网上不等于在线教育，甚至连在线教育的0.1%都不到。他认为，在线教育至少包括以下几点：高质量的课程，大规模用户复杂体系下的互动，基于大数据的个性化学习，基于用户真实信誉体系的标准化评测。

　　而开课吧则希望做成泛IT类的教育。与我赢职场、极客学院更偏重IT技术类培训、针对性强不同，开课吧的内容比较“泛”，从课程分类就可以看出来。开课吧课程的方向有云计算、大数据、物联网、互联网营销、互联网教育、互联网金融等。与之对比，我赢职场的课程分类有网络工程师、移动开发、数据库管理员DBA等，极客学院的课程有Android应用开发、iOS应用开发、游戏开发等。

　　方业昌说，开课吧想做的是“个人职业生涯管理平台”，通过开课吧记录的学员学习过程、数据，为学员推送更适合的课程、为学员做职业规划。“我们的对象偏中高端，用户本来就可以找到工作，来这里学习后能找到更好的工作。”

　　做内容：讲师派还是院校合作？

　　内容是在线教育的核心竞争力之一。郄晓烨介绍，我赢职场的老师有20多人，邀请的讲师主要是IT公司的技术经理、总监。

　　他坦言，挖掘好的讲师并不容易。“这人技术牛人在企业里是经理、总监职务，年薪30万以上，并不差钱。怎么保证他们的初期利益、长远利益很关键。”初期利益是指讲课的费用，长远利益则是指大比例的课程分成。

　　极客学院的老师主要是全职老师，也有外部备选老师团队，主要来自eoe社区。“很多不错的程序员，经过培训，可以成为极客学院的讲师。目前，极客学院的团队有30人，外部贡献内容、贡献需求的团队约几百人。”靳岩透露，目前外部的兼职老师主要是免费贡献内容，未来会涉及到分成。

　　开课吧网站的课程主要来自开课吧自制、合作的大学、母公司慧科教育录制的视频。目前开课吧团队有100多人，有60多人在内容制作中心，讲师来自合作的大学及IT公司。

　　“目前的挑战在于，我们需要制作更多的课程来满足用户学习课程的需求。”方业昌说。

　　为了扩充内容，开课吧计划开放平台，让内容提供商参与进来。但内容提供商需要遵循开课吧要求的课程制作标准，如拍摄时需要高清摄像头、合适的灯光等。

　　“我们把课程体系搭建好，知识点梳理好，内容提供商再去提供各个节点的内容，以保证课程成体系。”方业昌说。

　　如何找到就业出口？

　　职业教育的目的是更好的就业。各家引导就业的方式各不相同。

　　我赢职场的做法是签订“订认证保过协议”、“0首付，先就业后付款，保就业、保底薪”。

　　郄晓烨透露，我赢职场的实际退费率是3%，并不高。“我们花了大量的人力物力解决工作的问题，现在是工作职位在等人的状态，合作的公司有2000多家，5000多个职位。”

　　慧科教育集团则专门推出了IT类垂直招聘网站“找座儿”，目的是解决学员出口的问题，从学习到找到工作，从学习到找到工作，形成从入口到出口的闭环，同时找座儿的用户也可以作为入口导入到开课吧去学习。“在在线教育和招聘行业中，开课吧和找座儿可以互为竞争壁垒。”方业昌说。

　　靳岩则表示，极客学院认真做好教育，其他顺其自然就能解决。“教育做不好，其他是徒劳。”

　　正如靳岩所说，IT类在线教育解决的是同一个问题，但哲学不同。就像苹果和Android，都是解决人类智能设备的问题，但哲学不一样。

　　“也许没有对错，甚至三五年也分不出对错，可能大家活得都很好。”靳岩说。