为提高学习管理师服务质量，续费及推荐力度，杜绝退费现象的出现，提升教学管理师的综合业务水平，增强个性化辅导效果，公司制定以下工资体系和激励制度。

学习管理师的月薪由以下部分构成：基本工资+浮动工资+工龄工资+单休补助
一、基本工资：试用期1000元/月，转正1200元/月；工龄工资：50元/月；单休补助：50元/月。（地区补贴按《薪酬管理制度》标准执行）
二、浮动工资= 课时消耗量奖金 + 续约奖金+推荐生奖金-退费扣款-教务考核不合格扣款
1、课时消耗量奖金取决于每月课时消耗量，考核标准如下：

说明：3A学生每消耗1课时，教务老师另补助2元。
2、续费奖金标准如下：

3、推荐生奖金：每笔按咨询签约提成比例进行核算，学习管理师和咨询师各分配50%。
4、当月退费扣款：
学习管理师所负责学生当月退单金额（按财务数据）执行如下标准：

1）若当月因退费扣发工资超过300元且当月退费学生数量不超过2人，则最高只扣发300元。
2）若当月因退费扣发工资超过300元且当月退费学生数量超过2人，则除扣发300元工资外，另外扣发100元×本人所负责学生的当月退费人数。
3）新老学习管理师交接时产生退费的责任核定：自原学管师交接离职之后产生退费由新学管师全额承担，原学管师离职时被认定为“死单”者，由新老学管师各承担50%，若新学管师接手后将“死单”激活，学生继续上课者，新学管师奖励100元。备注：死单的核定：该学生3次无故未到课，且原学管师在交接前已无法激活者。
4）学习管理师所带学生因出国、转学等不可抗拒因素并未转化成功导致退费时，如学习管理师能提供相关证明文件（如国外学校录取通知书、转学证明等）经校区总监签字确认后可免除该学习管理师退费扣款。
5）咨询师与学管师交接时产生退费的责任核定：自学生签约后首两次课内出现退费属于咨询师退费责任，之后计入学管师退费责任。
5、学管师工作质量考核评分执行标准：（见附件1）

（后附学管师工作质量考核评分表，此表由校区总监直接负责，如校区总监评分出现不公正，经核实，将对该校区总监实行双倍扣罚并全公司通报批评）
说明：
1. 基本工资、单休补助、工龄工资、课时消耗量奖金于次月15日发放；推荐及续约奖金按月核算，于次月末发放。
2. 浮动工资适用范围包涵试用期员工。
3. 本制度自学习管理师在劳动合同期限内辞职或被公司解聘、除名起自动取消。如发生上述情况，该学习管理师最后月份的基本工资依照其实际工作天数计算；离职当月课时消耗量奖金不作计算，续约及推荐奖金倒推30天不予发放。调岗人员自调整工作岗位之日起依照新岗标准考核。原工作时间段内仍执行原岗标准。
4. 本制度自二零一零年一月一日起起正式试行，学习管理师原考核制度同时作废。
5. 本制度的解释权归**教育集团人力资源部。

附件1.

教务工作质量考核评分

（注：投诉指非因本人范围处理，上级得知家长不满意的情况）
后记：薪酬要给员工基本安全感，更要给员工持续激励性：1.员工永远不会满意薪酬，但是喜欢公平，喜欢被激励；2.可以给员工适度安全感，但不要让员工享受安逸；3.固定薪酬养人，弹性工资激励人；4.必须建立薪酬梯队和岗位等级梯队；5.让有能力的人做高位子，让有业绩的人拿高回报。