早教培训机构运营与发展——成为玩不起的烧钱游戏

　　在东方爱婴的发展史上，曾有一个加盟商另立门户，两年过去猝然倒闭的案例。“教育行业好像门槛很低，但是背后的隐形门槛很高。”贾军表示，现在的加盟商大部分都很理智，因为这个市场很大，靠单枪匹马无法良好生存。东方爱婴每研发一个课程，都需要投入三五百万，分摊到四百多家分店上，每家只用承担很少的资金压力，便可获得最大的效果。单店并无这样的资金实力和研发实力。

摆脱早教市场同质化的困局，是每个有野心的早教机构均在努力探索的问题。但选址、装修、课程研发、教师培训，无一不耗资巨大。没实力的机构玩不起这些烧钱的游戏。

在所有的烧钱项目中，人工费用位居榜首，“每个项目的人工费用平均占到总投入的30%”，华兴资本执行董事王悦说道：“除此之外，房租也占到20%。”根据贾军介绍，东方爱婴每新增一家亲子园旗舰店，就要投入250万到300万，而社区店是100万到150万。幼儿园的开办资金更高，大概需要四五百万。定位高端市场的早教机构投入更加巨大。金宝贝中国门店动辄800平方米，几乎全在繁华商业地带，门店选择的地板、墙壁粉饰、玩具、灯光和娱乐器械等都具备一定的档次，以此满足家长的高预期。

为了在市场上脱颖而出，早教机构在课程研发及教材研发上所投入的资金也相当可观。 “以东方爱婴自主研制的‘抱抱熊家庭互动早教’产品为例，这个项目做了3年时间，有三四千万的投资。最主要的就是消除了校园和家庭教育间的脱节。”贾军对这次大手笔投入的回报亦十分乐观。东方爱婴力图保证将每年10%的利润用于研发，力求90%的教材均为自主研发，却也引来了同行的疯狂抄袭。

根据2010年2月28日公布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，到2020年，在园幼儿将达到4000万人。这意味着在未来10年中，将纯增7万所幼儿园、扩招1400万名幼儿，幼儿园总规模将达到21万所。在这个巨大的增量中，公办园要分得大半羹汤，而民办园也有很大余食可享。

据悉，在美国的金宝贝学校中，有的孩子每周末上课2小时，2年就要花费2.4万元。代表贵族幼儿园的石景山区的高娃钢琴双语幼儿园学费从3500元/月涨到了4500元/月，却仍阻挡不了家长们的热情如火。贾军分析说，东方爱婴瞄准的是中端市场，来这里的家长，在儿童教育上的投资，每个月为500到1000.
 

早教行业的头顶早已贴上了标语：钱多、人多、开发少、家长疯、政策松，欢迎进入。

“我们每年的利润增长率为40%到60%，而单店的利润额是不变的。”贾军的东方爱婴代表着这个行业盈利的整体状况——毛利率约为60%，净利率约为30%。史燕来更是爆出惊人之语：“中国幼儿教育市场投资回报将在4800亿人民币。”这些数字里，充满了让资本和创业者血脉喷张的力量。

据《中国学前教育投融资深度研究报告》显示，截止到2014年1月，国内儿童早教加盟有包括红黄蓝教育机构、大地幼教机构、宋庆龄国际幼儿园、先策教育机构、伊顿国际教育集团、金宝贝国际早教机构等在内的175家学前教育机构获得风险投资和私募股权投资基金的注资，涉及金额超过16亿美元。这个数字还会继续上扬。

但是伴随着竞争的激烈和高昂的房租和管理成本，以及日益趋于理性的家长消费观念。发展相对滞后的早教行业，是否也将面临洗牌的局面，早教行业何处何从，或许我们应该更多的思考。