我们各位民办学校的校长们，有很多校长，因为热衷于教育行业，但是因为投入产出比太低，甚至是负数，而产生了诸多困惑。

 

下面我就应该如何”以小搏大”或是“乘风借力”，来简单说说，目的就是让各位还存在困惑的校长们用很少的投入，来发展状大自己的学校。

 

想办成一所学校(或是教育类的培训中心)需要投入的有二个主要方面：

 

一是资金的投入。

 

笔者刚起步的时候，一分钱都没有，但是想赚教育的钱。我有的本事只是会讲座(以前是某网校的讲师)。

 

没钱就要想没钱的办法。先解决教室吧。我打电话给我们市内所有的民办教育学校或是培训中心，按时段租教室。

 

一天多少钱，或是一个小时多少钱，找了三天，搞定一家电脑培训学校。他们周六日不用教室(只用机房)，一个月500元，先交。

 

OK。下面就是招生。找到DM小报，所有家都打电话，问问版面大小，费用是多少。一期200，好跟他们说，连做五期，一期一付款。

 

先付一期的，后面接着做接着付。结果他们给我做了五期的，才收到我一期的钱。(五期后一次性结清了，因为有学生就有钱了)。

 

后来让晚报的知道我的电话了，主动给我做广告了。一做就是全年的。按月付款，我现在六年多了，还是当初的价格给我做呢。

 

二是人才的投入。

 

我不认识一个老师，当初做初三的中考冲刺班，没有老师不行啊，有老师也要工资的啊。

 

没钱咋办?

 

先找到老师再说，问他们最低一节课要多少钱，他们说90分钟40元，报销车费(我当初的老师都是郊区的公办老师，他们在市内带不着学生，愿意和我合作)好，答应他们。

 

现在学生有了，教室有了，老师有了，我总共投入才四五千块钱(按07年的钱算啊，别按现在的钱算)。

 

那么学生的收入如何给教师赋工资，怎么样赚到第一笔钱，好为后来的发展打好基础呢？

 

我先是定了一下位，(这个才是关键)我就定位在高收费上。用价格吸引家长和学生的眼球，然后在用我的口才说服家长和学生。然后来了以后再通过洗脑，把学生留住。

 

当然刚开始学生还是很少的，但是教师工资这一块我是不用自己掏一分钱的。我是二个学生才开班，每个学生每节课收30，老师们才要40，我说，给老师50，另外的10元给老师打车，我一分钱不要。老师那个感动啊···

 

第三个第四个学生的收费算我的收入。超过五个学生了，和老师平分。招生费用是我的，老师都愿意干。

 

一对一的收入都给老师(高中一对一的同时开展)，我一分钱都不要，后来老师们实在过意不去，非要给我提成钱，但是我没要，我后来涨价，涨出的部分发给我自己。

 

从原来的100元90分钟，涨到现在的350元每90分钟。每一次涨价都是给老师的多，自己拿的少，这样，老师们就稳定了，没人会把学生带走的。

 

当年下来，我们中考冲刺班收到学生有30人左右吧，把自己所有的支出和费用除去后，净利润二万多元。

 

别在纠结于老师的工资啦，老师的工资都是他们付出后应该得到的回报。至于如何给老师开工资，用招上来的学生收费给啊，没有学生可以不开班啊，先造成要开班的势，然后做好宣传就可以了。

 

对于优势项目上：

 

有好多校长，在没把自己的优势项目办起来之前，看别人做得好的项目就想上，要不就想加盟，扯虎皮，做大旗。

 

在07年前后，是可行的，现在肯定不行。至于如何增项上，我想最佳方案是资源整合，不用投入太多的钱。

 

还有其它一些办法：

 

租房子：租金是大问题，也是多投入的主要部分。

 

我们这儿有一位校长是这么做的：他去谈了一个750平的五层楼，房东说原来租金是6万每年，现在涨价到8万。

 

他去了，跟房东说，我给您10万每年，但是要签五年合同。房东答应他了。然后他又说，叔啊(叫得那叫一个亲哪)，您看，我先给你3万，然后，我把更多的钱用来装修您的房子，装修好了以后我不可能带走，也便于您的房子增值。

 

剩下的钱我半年后一次性交清。如果不交清，您把我赶走，我不会有任何怨言。装修也是您的。房东又答应了他。

 

他开始把一楼做出两个门市，然后出租了，收入5万元(每个2.5万)，二楼又租出去一个教室，每年二万。

 

半后不到，他把钱都给房东了，然净剩二楼的一多半，三四五楼全部是自己的。他只投入了三万啊。

 

教师：有了房子，没有好教师就没法子开班啊，没法招生啊，哪来的收入啊。

 

办法有的是：看小报，上网，查找办班的没有好地方和更多生源的老师，请他们过来上课啊。

 

承诺：老师原来的学生，收入部分全给老师，以后自己招生的部分，跟老师按比例分配，老师能增加收入，也没用投入一分钱，一般的老师都会同意啊。

 

于是，各科老师(包括艺体类的)就陆续齐全了，他办成了一站式的模式。

 

家长再也不用东奔西走到处跑了，于是学生内部就转化了许多，把3000人的学校，变成了近9000人的。

 

宣传上：用自己的学生搞活动做宣传，用自己的学生好成绩做口碑，用自己的服务吸引家长，费用真的不高。

 

投入较少，再说了，收费由他统一收取，一个月一结算，甚至可以用下一个月的收费来给付老师上一个月的工资，有钱了自然好办事儿啦。