第一，价值模式。

 

企业一定要做好价值取向的定位。我们要发现学生的需求，这些价值是公立老师不能创造的。教育机构的教学方法和公立学校的教学方法一定要有区分。否则在实际的操作过程中就会有问题。

 

互联网发展的很迅速，但是在教育方面互联网是失败的，进程很缓慢。如果找到互联网教育的缺陷，并弥补，发扬线下教育人文关怀，人与人之前的这种交流的优势，并把互联网中好的东西拿过来加以使用，就不需要怕互联网。要清楚我们为家长带来什么，找到他们的需求，因为现在家长的需求已经在变迁，如果你无法快速掌握家长学生的需求，就很可能变成第二个诺基亚或者第二个柯达。

 

第二，收支模式。

 

资金链断裂是那些学校倒闭的最后的问题。现在跨行、跨界的行为越来越多。比如说A老板开电影院，B老板也开电影院。A老板的电影院是免费或者低价，B老板是收费。那A老板的电影院就会引来很多人流，人多了可以卖很多爆米花，也能赚一些钱，人流量大了以后还可能有商业铺面，吸引更多的人，然后这个地段就增值了，最后发现比开电影院要赚的多很多，这个企业就是万达。所以他的收支模式就高明很多。

 

学大和好未来相比，好未来的股价在国外一直在攀升，学大就没有那么坚挺。因为两者的收支模式不同，学大收支模式是以一对一为主体，好未来是以小班教学为主体，搞培训机构的都知道，一对一的风险要大的多，而相比之下精品小班的利润要高得多，所以各位要思考自己的收支模式。不能一门心思搞教研和教学质量，这个也是非常重要的方面。另外就是英语搞单科的比较危险，初创期一定要精细化，但是一旦一个点做好了以后，就要搞相关多元化。比如新东方，最开始是做英语，现在他的产业中学各科辅导占了很大比例。

 

第三，业务模式。

 

业务模式就是你的合作伙伴、利益共同体。合作伙伴有很多，比如学校的老师，把学生推荐给我们就是合作伙伴。还有一个是业务共同体，比如你是搞小学的，我是搞中学的，只要没有业务的冲突，就可以搞业务共同体，上下游的整合。

 

第四，资能系统。

 

资源要广，包括人脉和资本的能力，你有多少钱，能借多少钱，特别是你要垮掉的时候能不能拿到钱帮你撑过去。这个体系是最难复制的，比如灰姑娘嫁给了王子，资能体系马上增长很多倍。这个时候他要做什么，结果就会完全不一样。这就好像基因发生突变，资能体系有一个几十倍的增长。

 

所以，这样一个体系，是校长们一定要随时打造的。校长们一定要打造自己，一定要参加学习，而且要参加学校培训以外的培训，比如商务培训。把这四个方面升级了，你就会成为百年老店。