编者按：被业界调侃“进了娱乐圈”的新通，营销方面一直有很多新鲜活泼的点子，除了投拍情景剧《留学公寓》外，微博微信等社会化营销也是可圈可点。网友金艺投稿，盘点了新通在做社会化营销方面的一些技巧和心得，以下为全文：

       微博、微信等社交平台，成了人们生活中极其重要的一部分。然而对本身较严肃和拘谨的教育行业来说，想要在社交平台上做出有新意的东西、玩出新的花样，并不容易。

       搜索网络上的创意文案，大多出自快速消费品和电商，如可口可乐、京东。他们的文案多数是由专门的策划公司完成，企业自己做创意内容的很少。而新通教育的内容策划全凭自己团队完成，总结一下，大概有以下特点：

       结合热点借势营销

       1、特殊时期

       许多机构会在考试前夕，发布一些备考方法和缓解压力的办法，这已经成了常规性内容。新通在高考前搜集网络上各种膜拜考神的图片，重新排列，撰写全新文案。一方面给学生们解压，另一方面在结尾点出新通的留学培训产品，打了植入广告。兼顾了传播效果和营销效果。

       2、热门话题

       微博有个“热门话题”列表，参与互动的用户很多。是否可以借助热门话题，发布创意内容，吸引用户的关注呢？答案当然是肯定的。比如在日用品策划案中做的特别出彩的“杜蕾斯”，在美国总统竞选落幕时，把两位热门竞选人的夫人比划手指的图片放在一起，最终表示奥巴马赢得胜利是有原因的，这个策划案既有趣，又形象，传播度极高。所以新通也一直在挖掘潜自身与话题的联系性，做一些原创故事，力争风趣幽默有意义。无论网友是否记得住，至少博了大众一笑。

3、热门节目/影视

       网民喜欢把热门电影/电视的桥段拿来重新演绎，还记得《泰囧》里面王宝强拿着手机狂笑的造型么？这张图片在当时也引起了大范围的传播。同样，假如中国好声音变成了中国好留学，会是怎么样的？新通在本期好声音结束之际，把好声音招募设置成留学招募，根据每个学员的特点策划励志的文案，层层递进，最后引出新通，传播度很高。

http://www.weibo.com/1391321442/Aeht5gPFp

       模仿创新突出趣味性

1、改编流行

       改编段子，一直是网络上广为流传的传播方式。从歌词到台词到广告体，各行各业都爱模仿，将自己的品牌或者产品融入到段子中，比如“甄嬛体”、“陈欧体”、“最炫民族风”、“沁园春”等，也当是借了一把“热门话题”来传播，新通这方面也做了很多工作。

2、借鉴再造

       改编了文字，还可以改编图片和栏目。新通曾以“时尚先生”为蓝本，将内部高层/顾问包装成“新通先生”，并配合专题、微博投票。在做内容创新的时候，大可以借鉴有影响力的品牌或者栏目，融入自己的特色，最后就有了属于自己的东西。

       充分玩转自身优势

       1、品牌/LOGO

       营销策划最直接的方式，莫过于“玩”自己的“品牌/LOGO”。如果能把自身的东西“玩”的有声有色，其他还有什么是“玩”不了的？比如可口可乐的微博，经常拿瓶盖或者瓶身来策划文案，内容均源自生活。新通也经常利用自己的LOGO来做创意，曾扬言要请超人做企业的全球代言人，称超人身前的“S”，是一种力量，是一种精神，更是一种文化，与Shinyway（新通教育）所赋予的意义一致；还有一次，利用当时风靡的疯狂猜图手机游戏（借助热点），又将LOGO玩了一把。文案不写出来，你根本不觉得这些就在我们身边，优秀的文案完全可以从自身出发，当然这需要运营人员具备一定的观察力和想象力。

       2.网址

       玩了LOGO继续玩网址，自从京东商城简化了网址以后，广告文案就专门针对网址做了许多创意。新通近期也开始玩自己的网址，由于新通的网址简称“igo”，策划人员自我调侃，利用网络热词“我去”（再次借助热点），来诠释“igo”的意义，一个上不了台面的网络词，瞬间高端大气上档次了。

http://www.weibo.com/1391321442/Af2zk2K8P

      3、时间

       时间这个东西，对于每个人来说，都是特别敏感的。如何利用起来？可以做展望，可以做回顾，更重要的是，得让人们记住内容，并且主动转播。所以策划人员利用人们喜爱怀旧的心理，考虑新通成立于1996年，于是用文案还原了那年的重大事件，并植入新通，不少网友参与转发互动分享当年的难忘岁月。

       4、系统

       所谓“系统”，其实是整个企业内部微博有序的表现，如果企业是有分支机构的，那么一旦有全国性的活动，就可以当成一个“系列”来宣传。比如今年的教育展，新通旗下的分公司逐个发布一套模板性的海报，但各有亮点，然后由新通教育的主号逐个转发，形成一个活动的系列，达到统一性。

        以上就是新通在微博运营上比较出彩的部分——善于抓住年轻人的喜好，跟得上网络流行的趋势。再看现在人们最为关注的微信，新通教育公众账号在运营方面也有些特色：

       一、内容实用有新意

       与其他同行一样，新通也在推送常规性的留学知识，但不是一个只会发干货的机器，而是在内容上增添更多趣味性，且贴近生活，不那么干巴巴，而是水灵灵，让人一看就喜欢，并非一看到就索然无味。如：端午节推送的 “青春不会散场 未来新通作伴”，图文并茂让人感到特别温暖；有一段时间推送原创的“星座留学系列”，适合喜爱星座的学生群体；又在诺贝尔颁奖之时分享“诺贝尔奖为什么没有数学奖？”又补了知识。

       二、重客户沟通，互动性强

       在推送趣味内容的同时，新通常常进行互动分享赢取奖品的活动，参与要求非常便捷。平时如果想沟通交流，或者纯粹的聊天扯淡，小编的反应速度和扯淡程度，也一样不会让你失望。

       三、控制频率求精不求多

       虽然没有升级为服务号，但是每周一到两次的推送频率，相比其他每天骚扰的订阅号来说，新通的公众账号主要宗旨是求精不求多。

        无论是新闻事件、热门话题，还是电视节目，新通在网络营销文案策划方面总能“玩”出新意，这对团队提出了比较高的要求：不仅需要了解网络流行热点，拿捏文字的精准功力，更要拥有丰富的知识、想像力和放眼看世界的情怀。

       随着中国市场的开放，留学的人数越来越多，留学机构的竞争也越来越大，营销策划早已不再是一成不变。各行业的竞争都从推广范围的大小升级到内涵的较量上，假如教育行业不能突破局限，做不到创新和革命，被淘汰的速度也会相当惊人。或许你会说，只要产品够硬、服务够好就行，那么，这些如何让用户知道，又好在哪？终究还是要回到创意上，只有先吸引了客户，让客户了解你，才有可能将服务和产品传递给客户。