导语：早教行业的成本中，大头是租金，越来越多的早教和幼儿园，开始和商业地产合作，成为配套服务进而获得租金优惠和客流。红黄蓝是较早探索这种模式的，红黄蓝广东总经理巨星宇接受观点地产网采访时，谈到了一些内容，蜜蜂网选摘如下：

       “商业项目现在找我们合作的特别多，因为儿童业态能够聚人气。一个孩子到红黄蓝的早教中心去上课，可能会来6个大人，这6个大人去哪儿呢？这就形成了商业项目的潜在消费人群”。

       红黄蓝在中国进入的第一家购物中心是在北京的世纪金源，当时世纪金源有一个儿童区域，开发商只是想到这个业态可能带来一些顾客，但是没想到能带来那么多，一到星期六、星期天是爆满的，人气非常旺。所以没多久以后，又给红黄蓝提供一块更大的区域经营亲子园。商业地产发展商看到了这点，我们也成为他们比较喜欢的业态。

       除了购物中心，地产商在开发住宅项目时，也乐于引入高品质的教育类项目。一是帮助销售，二是实现所在社区的配套服务。

       对于早教中心而言，成本中最大的一块即是租金——占成本50%~60%，通过和开发商的前期合作，租金可以获得一定幅度的优惠。尤其是入驻前期，项目需要暖场时间，早教中心可以获得很低的价格（后续会涨）。

       据巨星宇介绍，目前红黄蓝和地产类项目合作主要有四种方式：和购物中心合作，和社区的配套购物中心合作，纯社区（社区里有一些培训中心），和政府合作。和政府合作的话，就是普惠的。政府会限价，开发商的合作价格会高一些。

       在选址上，红黄蓝的项目首先考虑的是周围是否有密集的住宅。其次，因其中高端的定位，也需要考虑附近楼盘的定位，或者商业中心的定位，所以合作伙伴也会选择同等定位的开发商。

       目前红黄蓝和万科在华北区有合作，和招商地产、华润在全国有合作，在谈的有佳兆业。

       在与商业项目新的合作定位方面，巨星宇认为可以向打造教育基地的方向发展。她指出：“现在已经有很多这种概念的儿童城，整个儿童城里面全是为孩子服务的各种品类，生活的、学习的、娱乐的等，这种可能也会发展得比较好。”