学习宝、作业帮、快乐学、爱考拉、学霸君、一起作业、梯子网……在K12领域，涌现出一批创业公司，他们或者是传统教育培训机构出身，或是来自互联网行业的“外帮人”。
 
        本次采访的对象是学习宝。学习宝于今年5月份上线。学习宝联合创始人、COO黄涌涛透露，学习宝目前用户超过100万，日活跃用户超过10万。
 
        学习宝的创始人团队中，黄涌涛曾在阿里、百度等互联网公司任职，李新生在图像识别技术软件开发领域有近10年的工作经验。公司30余人，主要由工程师组成。黄涌涛坦言，团队并没有教育背景。
 
        没有教育背景，“不懂教育”的学习宝，怎么做到2个月100万用户的？


 
        单点切入 站在学生视角 放弃老师视角
 
         在线教育产品往往有两种逻辑：一是打造一个完整的学习体系，二是单点切入。学习宝的逻辑是后者。
 
         学习宝的定位很明确——拍照答疑。目前上线了数理化三个科目，今年内将上线全科目。
 
         黄涌涛说，快速积累用户量的一大秘诀是，从学生最急迫的痛点出发，这个点就是学生做作业的压力。学生几道不会做的难题，可能耗费掉几个小时的休息时间。学习宝选择从这里切入。
 
        同类型的拍照答疑软件大多也从拍照答疑切入，不过定位略有不同。学习宝的定位是只做工具，不做内容，不做题库。
 
        从团队来看，学习宝是一家纯互联网公司：只有一位数据博士，没有教研团队，短期也不会招聘老师。不禁让人产生疑问，没有教育背景，不懂教育，也能做好教育产品吗？
 
        “我们发现，当放弃教师视角，采用学生视角时，游戏就简单了，我们可以做的更好。很多公司的团队很优秀，唯一的遗憾是不懂互联网。他们太懂教育了，老想做一个复杂的东西，喜欢打造一个完整的学习体系，我觉得一定得从学生需求出发，而不是好为人师。”
 
        想赢得学生的喜欢，产品的质量是关键。拍照答疑有两大要素：一是数据库的题库是否全，二是能否准确识别。与语言类科目相比，数学、物理、化学的公式、符号识别是难点。
 
        “去年8月份我们开始做图像识别算法，直到去年12月完成对数学公式识别，用了近半年时间。”黄涌涛称，学习宝拍照现在有90%左右的准确率。
 
        受数据库数量、拍照清晰度、拍摄角度和光线等多重因素的影响，技术无法解决100%的问题。学习宝的做法是，这一部分交给在线的“学霸”来回答，即“学习圈”。
 
        这些学霸能得到什么？通过积分，可以兑换学习宝的奖品。
 
        未来可以做什么？分析和云
 
        拍照答疑，仅仅停留在答疑吗？
 
         黄涌涛说，未来可以做两方面：一是分析，二是云。当一个学生拍题，假定他不会这道题、这一知识点，会将其加入错题本，并提醒用户定时考试。
 
        “每天有几十万的拍题量，每天知道全国学生最难的十道题。这就是大数据带来的优势。”黄涌涛说。
 
        他认为，如果有1000万用户，转换成10万-20万付费用户非常简单，但线下机构需要10年时间，几千员工才能做到。
 
        把握“人性”
 
        “很多教育从业者，考虑做在线视频。小孩每天背着书包回去，还要看视频完成额外的作业，这种不符合人性，孩子处于监控中被动学习，压力太大。”黄涌涛认为。
 
         在学习宝的设计中，有几处对“人性”的把握。例如，用户多学一个小时，再学哪几个知识点，会“测算”出，用户在所在的班级，成绩从多少名提升到多少名，类似格斗游戏里的血槽。
 
         “在格斗游戏设计里，最经典、最不可缺的元素是血槽，没有血槽没办法制造格斗游戏。如果告诉你一个目的地，让你一直往前走，你可能中途会放弃。但如果你打开GPS，就能把握离目的地的距离。”
 
        他希望，通过数据的测算，帮学生更好地学习，帮学生转为主动学习的管理者。