在广州市提起卓越教育，相信无人不知，作为全国领先、华南地区最大的中小学课外教育机构，成立于1997年的卓越教育虽然名声在外，但一直没有放松在营销方面的注意力。随着互联网时代的来临，卓越教育也加大了在互联网领域的宣传力度。卓越教育集团市场总监张氚表示，自从使用百度搜索进行营销推广后，公司来电来访网络渠道占比翻了两倍。

　　传统宣传模式成本高

　　2007年，是教育投资热正在兴起的一年，课外辅导市场也在逐步升温。2007年9月开始，先有北京的巨人学校获得启明创投等的2000万美元，后有学大教育获得鼎晖创投的1000万美元。同年，卓越教育拿到达鑫公司投资的800万美元。

　　成立于1997年的卓越教育，在广东当地市场一做便是十年，比起其他课外辅导学校来说，卓越教育“足不出户”的策略让人费解。但资本进入以后，这家本地化的教育机构也在酝酿全国的扩张。

　　据了解，教育培训行业正处于从产品时代向营销时代转型的过程中。教育培训行业现在主要问题之一是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。

　　“2008年以前，卓越教育一直是用传统的宣传模式如报纸、户外广告等宣传资源，这些媒体资源有一个共同的劣势，就是成本较高。”张氚表示，在获得风险投资之后，卓越计划三年内在全国开100家分校，形式“以并购为主”。而在规模扩大的同时，如何让营销更有效率，性价比更高，则是卓越教育必须思考的问题。  

　　搜索营销让网络渠道占比翻两倍

　　张氚表示，在随后了解各方新宣传模式的时候，听得最多的就是百度搜索推广。“我的很多朋友都跟我介绍说，他们都在百度搜索做了投放。据朋友称，他们大部分业务都是百度搜索带来的，转化成本也较低，抱着试一试的想法，卓越教育开始使用百度进行推广，让用户更快地找到我们，了解我们。”

　　据张氚介绍，为了更好地实现搜索营销，初期百度还配了客服，解决技术问题和指导、优化等。

　　很快，卓越教育就在搜索营销上尝到甜头。“从用户互联网使用习惯角度出发，目前用户比较习惯使用搜索引擎寻找信息，投放百度搜索能够让我们的目标顾客第一时间找到我们，了解我们，进而来到线下报读。自从使用百度推广后，公司来电来访网络渠道占比翻了两倍。”张氚表示。从一开始的一天几十元到现在一天几千元消耗，公司如今是越来越重视这个网络渠道了。

　　据了解， 2008年以前卓越教育业务范围仅在广州，10多个教学中心，目前100多个校区遍布广州、上海、深圳、成都、佛山、珠海、东莞、中山、揭阳等城市。2011年卓越教育再度融资，获得了全球顶尖的投资基金——红杉资本逾千万美元的注资。卓越教育方面表示，这次融资将加快卓越教育的上市步伐，有望成为华南首家上市的教育机构。