9月份机构的营销策略

一、刚开学的时候初三，高三的毕业班也是最紧张的时候，这时候考试很多，机构注意相关信息的掌握。

二、及时做好回访，回访的时候不要千篇一律的问考试成绩，而要做好比较，告知家长：机构的学生效果这次考试不错，问下家长的孩子如何。

三、统计自己的所属学生和学校，看看到底哪些学生和学校是自己机构的主要目标客户群体，重点做好这些学校学生的回访和市场工作。

四、这个时候咨询师容易流失，经历了8月的惨淡，很多咨询会打击了信心，新的咨询师打了很多的外呼没有效果，做好团队的鼓励和激励。

五、和各位主管一起商讨9月如何的规划，话术如何调整，针对性的做好市场。

六、现有学生课时还有10次的或者学校马上就要考试的，这些就要马上开始统计和整理，提前做好预案，不要在发生退费时候亡羊补牢。

七、市场这块主要做好铺垫，不管什么市场手段，这个时候手里还有单子的都不要吝啬的，都散发出去。

八、如果家长来访，那么不要求钱数，求人数，先让人来，哪怕是5次课时，你也收进来，先把座位给沾满了。

九、9月的讲座面向初三和高三的会比较好。