③演示时要把握时机。

招生工作显得尤为重要。更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法巧妇难为无米之炊”面对生源市场竞争愈演愈烈的今天。

学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比方。对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2．类比法

突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，通过与同类学校进行各方面对比。更重要的要掌握同类学校的优势和短处，做到知已知彼、百战不殆”运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法

经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中。类似“明星效应”权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4．事实说服法

也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：耳听为虚，招生老师用展示某种事实来说服生源。眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的繁重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必需注意：展示的事实必需真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法

巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，招生老师在招生中。引起生源的兴趣，抚慰生源上学欲望的一种招生方法。

6．演示法

通过实际操作，招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式。让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的安慰，最终促使生源上学的一种招生方法。招生过程中，演示的作用是相当大的有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不只克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

要注意以下几个问题：招生老师在利用演示法时。

①演示内容一定要“投其所好”要看得清、听得懂、接受过程要快；

不能“眉毛胡子一把抓”②演示的内容要突出重点具有导向性。