智学网络平面推广分析

一、目标（推广所要达到的程度）

1、大型门户网站、大型论坛、各个相关黄页、教育类网站、苏州本地有影响力网站等等都要有自己的账号（包括详细的介绍、联系方式、具体地址）。

2、搜索引擎类网站（百度、搜搜、新浪、163、搜狐等等）都要有能直接搜索相关“苏州一对一、苏州一对一辅导、苏州课外辅导”在前几页有我们智学的相关的帖子、网页，而且做到尽量都是正面的新闻（同行的抹黑不可避免、如何去弥补、覆盖负面信息）。

3、依托QQ等聊天软件、百度贴吧、论坛等，凝聚学生、班主任、任课老师之间的关系，为进一步学生主动介绍学员做支撑。

二、途径（网络的具体手段）

主要以搜索类网站——百度、教育类行业网站和论坛等几大目标人群常用的网站为依托去扩大我们的影响（不怕重复、加大被搜索到的几率）。

1、百度：百度百科——详细介绍智学（办学历程、成果、师资、上课照片、学生照片）。

         百度贴吧——建立自己的贴吧、多灌水，申请下自己的吧主管理员。

         百度知道——争取每个提问都有智学的回答、或侧面描述；以第三方培训机构或者学生、家长的角度去贬低对手，再用第四方口吻去抬高智学。

         百度文库——上传有我们智学水印的文档（考试卷子、课外辅导、周边学校的考试真题）。

         百度空间——辅导类相关文章、图片。

2、教育类：比较乱没有代表性的网站，专业性强的网站家长不知道，这类网站力度不用太大

3、QQ：QQ群是主要依托对象，把学生、老师等都放在一个大的平台交流，管理上可以交给前台。

4、天涯、猫扑等论坛：这类论坛在教育类的影响力还很薄弱，暂时不需要主要精力放在论坛上，而且因为人多、帖子没有回复很容易就沉了。

5、门户网站个人主页（博客）、微博：经常更新、多转载相关教育类资料。 

三、操作流程

1、运作前准备环节：各大相关网站申请账户、完善信息、上传照片、文档等相关资料。

2、百度：

类似的灌水、发帖都是以上流程。这个周期大概要4-7天。

口吻上分家长、学生（各个年级）。

提问的内容：哪家好；目前的不满意要换哪家；孩子不想补习、求大家推荐一家去了能促进孩子学习的学校等等。

提问的关键词：苏州辅导一对一、苏州一对一、苏州数学一对一、苏州课外辅导、苏州 初二 数学 辅导。

3、QQ：官方对外的联络账号，自有的QQ群、邮箱。学校的一些通知、政策；学生之间的联谊活动以QQ作为载体。

4、博客、微博：按时更新、多链接、多加粉丝、好友、关注等推广。

5、论坛：定期灌水回帖；在各个学校的论坛、贴吧等学生聚集的网络场所发枪文、降低其他辅导学校的影响。

6、点击、排名（搜索）、推荐这些每天循环，长期培育。

四、工作评估

网络平面推广是一项长期的持续性很强的工作，见效较慢。但是由于家长的文化程度不断提高、年龄段不断下降、信息接收的方式在不断改变，网络在家庭中的重要性不断上升，比如家长正在上班，但是还想为孩子找个辅导班，这时候她手里没有传单、不知道在孩子学校周围都有多少辅导机构，那么她了解辅导班的渠道就是网络和广告，做好网络推广，让家长在第一时间能看到我们智学的信息，这样的第一印象就很深刻，她就会打电话咨询，起到很好的广告效应，所以网络推广工作重要性是在不断加大的。

以前面的工作安排上来说，想把我们的信息全部的发布在网上大概要二月左右的时间，可以做到网上出现“智学”的信息就可以找到我们的联系方式、地址、主页等等。

人员配备上需要2名以上的员工，因为现在的网站论坛都有IP地址的扫描，如果发现你是自问自答，然后自己给自己推荐为最优答案的话，会视为广告贴而直接删除，就达不到推广目的。

电脑最好要有线连接的网络，无线网络效果不好，大量发帖、上传资料照片等信息容易发生拥堵。 

五、绩效考核

一个成功的、吸引人的帖子，它的介绍500-1000字，回复、跟帖10楼以上大概200-500字，加上刷点击，一共大概要10分钟。

关键字面面俱到：（各科*各年级*苏州一对一/辅导）10*9*3=270相关信息量。