三线城市的教育培训行业已经相对饱和，市场充分开发，学员数量增长变缓，但培训机构仍在不断产生，加之一、二线城市培训机构的进攻和公立学校老师的全面介入，没有口碑和品牌的机构将被逐出市场!

没有清晰的发展路线，各方面准备不够，造成发展受阻;刚开始比较顺利，但对趋势的预测不够，形势变了，没有相应的对策，这是很多刚开始发展较好，现在受阻的培训机构存在的主要问题。

经营者因为没有经过系统的培训，不清楚培训机构的盈利之道，凭着感觉做，往往存在多处“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力资源开发、教学质量管理、创造超值服务、市场营销等方面做的都不到位，所以制约着培训机构的后续发展。

大多数三线培训机构发展到现在都缺乏自己的特色和绝活，存在普遍的同质化。有些机构曾经加盟某些一、二线的机构，但因为培训和创新不够，原有特色很快被周边机构模仿;有些机构靠使用一些教材提供商提供的教材和教学模式，也缺乏自己的特色。并且，大多数机构缺乏“修炼内核”的意识，只注重表面的发展，造成基础不牢，后续发展乏力。

教育培训可以市场化运作，企业化经营，但不能完全商业化。也就是说，发展教育培训要符合社会的心理需求，包括其公益性，以及对学校和教师根深蒂固的传统认知，所以，如果把知识直接进行交易买卖不符合社会心理。

再有，一个好校长造就一所好学校，好学校复制性很差，因为好校长不好复制，所以，很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼，总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法，收效甚微。

经营企业就是经营人，经营人包括经营自己和经营团队，培训机构的创办者只有先经营好自己，再经营好团队，才能获得长远的发展。但通过我的调查和接触，发现绝大多数创办者或校长都不是在教学、管理、市场等方面有特长的专家，更没有人力资源开发的能力，选、用、育、留、出一样不行，因此，发展不起来就成为必然。

培训机构想办好，必须是专家办学，可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家，也可以是资源整合专家，如果哪一个都不是，想发展下去就是痴心妄想。所以，作为教育培训机构的创办者要避免浮躁心态，潜心研究培训机构的成功规律，提升自己的经营管理能力，解决短板问题，企业自然会做大。

三线城市培训机构的创办者想发展就必须进行战略研究，明确定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。培训机构的发展绝不仅仅是上课，教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线的成功的培训机构学习，认真落地，形成自己的经营之道。

在三线城市办学想暴富可能性极低，只有把其当成毕生的事业精雕细琢，才会创造更高的经济效益和社会效益。凡是首先想快速赚钱的三线城市培训机构都不会久远，因为三线城市的消费能力、我们提供的教育产品的价值含量、教育成效体现的长周期性都决定了不可能暴富。“金钱是事业的副产品”，凡是先想到做好教育，把其当成事业的机构创办者最后都会赚到丰厚的利润。

稻盛和夫和乔布斯给我们做了很好的榜样——永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。我们就是要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求，不管什么竞争对手来了，都不会害怕，因为外来的机构“水土不服”，会给我们留出喘息机会，关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。

通过和一二线培训机构的合作，学习成功之道，借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。

人无我有、人有我优、人优我精、人精我转。找到具有未来趋势的，并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸，不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造，再造一个具有活力的新的培训机构。