或许是为了回应金吉列刚刚启动的“免中介费”活动，新东方前途出国发布了一个“挣回”中介费的数字：截止3月19日，新东方2015年录取季已为申请美国本科、研究生和博士的同学刷出1.77亿元人民币的奖学金。

据称，统计新东方2015年录取季申请美国大学奖学金的创意，出自新东方教育科技集团执行总裁、新东方前途出国总经理周成刚之手。此前，他听闻金吉列为所办理的学生申请到的奖学金数额不大理想，便派专人私下统计新东方学生申请美国大学奖学金的情况，没想到竟然会有如此巨额的数字。于是，也才有这样一条赚足业界“眼球”的消息。

新东方前途出国特别强调，“依靠顶尖的出国考试培训跟超强留学申请规划的强强联手，再加上学子们的不懈努力，才造就了新东方今天无可撼动的行业霸主地位。”新东方自称“行业霸主”，显然没有将金吉列自我标榜的“2014年服务学生7万余人”放在眼里”。

不可否认，金吉列在出国留学服务行业依然占据着重要一席。不过，金吉列“专业”出国留学中介服务的经营模式显然过于单一。当传统留学中介服务机构纷纷争夺上游培训市场的时候，金吉列明显处于下风。近些年，金吉列基本依靠全国扩张的模式维持着留学服务业务的增长。

但是，国内出国留学市场毕竟有限，更何况其上游正在被各类培训教育机构所蚕食，直接截留了不少金吉列“专业”服务的对象。由此，势必导致金吉列只能采取措施深耕出国留学中介服务市场。所以，金吉列不惜以80万元的年薪聘请市场运营的高手也就不足为奇了。

令人想不到的是，作为传统的留学中介服务机构，金吉列竟然选择了有些“坏规矩”的“免费”作为噱头。而其目标所指，则是取得出国语言考试高分的“学霸”：申请办理留学中介服务的学生，只要雅思考试成绩达到4个7或者托福考试成绩达到100分，都可以享受“免费”服务。但是，金吉列的“免费”是有条件的：学生与金吉列签约时，必须先行缴纳应有的留学中介服务费。只有学生达到免费条件的时候，才全额返还学生的事先缴纳的费用。

不难看出，金吉列招揽的对象很有可能就是正在新东方或者其他语言培训机构学习的潜在高分学员，通过“免费”的手段将他们从各个培训机构“引诱”出来。那么，从另一个角度看，金吉列所服务的学生中或许最为稀缺的就是这些高分的“学霸”。

事实上，留学中介服务机构提供的就是一种居间服务，一方服务对象——国内学生不是自己培养的，另一方服务对象——国外院校不是自己创办的，能够帮助国内学生成功申请进入理想院校是其价值所在。如果办理的学生能够进入海外名校，那么，对于留学中介服务机构的品牌推广大有好处。

可惜，受到国内留学中介机构材料造假、过度包装等因素的影响，海外院校录取中国学生条件中，标准化考试成绩的比重超过60%。但凡申请人出国语言考试成绩达不到海外院校录取要求，经验再丰富的留学顾问也无能为力。如今，金吉列最大的一块短板就是难以形成相对稳定的优秀生源群体，只能依赖不断的市场推广的手段进行招生。

其实，在十多年前，金吉列也创建了自己的语言培训机构。只可惜，由于遭遇到了“非典”，金吉列的语言培训业务不得不忍痛割爱。然而，恰恰是因为“非典”使得很多家长急切地想将子女送往国外留学，促成了金吉列出国留学业务的快速增长，并从众多竞争对手中脱颖而出。

如今，金吉列拓展上游培训市场最好的途径莫过于收购。可是，金吉列未必拥有足够的资金。而通过资本运作的方式，显然不适合传统留学服务模式。金吉列确实需要真金白银，于是便有了以“免费”为噱头的“圈钱”方式，其本质依然是金吉列的“老药”，甚至连“汤”都没有换。