很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务

员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一

方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容

之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，

需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因

此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是

你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是

先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资

配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分

类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，

哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不

同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和

学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和

学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3 年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理

的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断

提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，

随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩

大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增

加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的

机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学

校的形象。

◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户

和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固

定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的

日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客

户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进

度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是

实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度

表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，

是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招

生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作

好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类

整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的

方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用

不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家

长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去

考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生

家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更

甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及

家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因

此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，

有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向

你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐

露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一

个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你

利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广

告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上

各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，

要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所

以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无

道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是

要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。

尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东

西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的

纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是

自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产

生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不

做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、

学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在

于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，

经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。

但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创

新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。

技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠

个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么

能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。

 

招生推广方案

 

第一，回访前应对学员和家长资料进行整理，并制定回访计划。很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就目的与学员和家长进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。学员和家长回访是一项实践性很强的学员和家长服务，需要招生人员诚心、热心和用心。

第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员和家长的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。因此，回访服务应当更加贴近学员和家长的感受，贴近学员和家长的需求，贴进学员和家长的实际。只要这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。第三，回访不仅是拜访。回访是一种和学员家长信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员家长的一个疑问，对学员和家长的一句问候，对学员和家长学校学习信息的一次传递，都是和学员家长回访的重要内容。

第四，学员和家长回访应做到定期和不定期相结合。学员和家长回访工作是一持久的工作，不能为了回访而回访。回访应成为招生人员工作中的一部分。定期通过短信等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。但向学员和家长提供生活问候等则需要不定期的服务！

新建网站宣传推广方案交给你怎么推广自己得网站

营销，一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

网站框架结构、页面内容的优化

1、页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。

2、尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。

3、少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内

容。

网页的META 标签的设计、页面标题(Title)的选择

定义关键词：

千万不要小看这个动作，当你成功的登录至某一入口网站时，你所定义的关

键词将是影响网站是否能被找到重要因素。以一般企业网站为例，关键词可以

引用自公司名称、产业类别、专业领域、产品名称或是服务项目等，像是情报文

化(公司名)、文化出版、信息出版(产业别)、网页设计、工商情报(专业领域)、

网页设计年鉴、设计年鉴(产品名)。换言之你所选用的关键词必须能必须是最能

代表你的公司或是网站的字眼，千万不要用一些抽象不实际的宣传语言，除非

你有把握使用者会想打上这些字来查询你的网站。

META：

这是HTML 里的一个卷标语法，有许多搜寻引擎会自动去搜寻网页里这个标

签的定义，但许多利用网页编辑工具的设计者，往往都会忽略这个部分，无形

中也就降低网站被搜寻到的机会，关于META 的用法这里不再赘述，读者可以参

阅一些关于HTML 的教学书籍，里面都会有详细的用法。在此建议读者，在制作

网站时，在每个页面都加上META 的叙述，保证会有意想不到的效果喔!

统一完成网站所有页面的META 标签、页面标题的设计：

1.贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重

复出现N 次，同一关键词尽量保持在出现3-5 次以内。

2.挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

优化各所有页面关键词的密度适当增强网站首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

页面链接的有效性尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

网站有效内容的引入

有效的网站内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足的根本，提

供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最

为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用网站优质的内容，让网站

内容在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此网站

在正式运营之前，有效的引入信息量也是有关键性作用的准备功课之一，也将是

网站长久以往必须坚持的一项工作。

网站有效内容的引入工作包括：

1) 企业信息的填充;

2) 产品信息及商机信息的填充;

3) 资讯信息的完善;

4) 人才招聘信息的填充;

5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;

制作合理的站内地图

为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，尽可能体现网站的关键

模块，如企业极速通、帮助中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解网

站的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜

索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站网站的

架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。

网站地图建设的内容包括：

1.为网站导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关

的网站地图索引。

2.为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键

词。

3.因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页

面链接。

第二阶段网站的搜索引擎推广

在有针对性的对网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国

内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于

各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、

一搜等提交网站搜录申请，为网站争取更多的搜索来源，并根据网站发展的不

同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包

括网站地址、图片logo、描述等。

提交登录国内外搜索引擎以及分类目录网站(列举部分)：

搜索引擎免费登录网址相关问题

Google 搜索*

http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

Google 登录与排名问题专题

Google 网页目录

http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/

百度搜索* http://www.baidu.com/search/url_submit.html

百度搜索登录与排名专题

百度网址站http://post.baidu.com/f?kw=百度site

百度site 网站收录网址规则

hao123 网址之家* http://post.baidu.com/f?kw=hao123

zai114 网址导航* http://www.zai114.com/apps/about.html#add

搜狐/搜狗*

http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

提交网站后会在一个月内处理

爱问搜索* http://iask.com/guest/add_url.php

不要重复提交相同的网站

雅虎搜索* http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

雅虎搜索登录排名专题

网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道论坛

Yahoo! http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中国搜索http://service.chinasearch.com.cn/ 会在一个月内按相关标

准收录

有道搜索http://tellbot.yodao.com/report

TOM 搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN 中文搜索http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根据提交

的主页上的链接找到网站上的其它网页

alltheweb http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site

国内外越来越多的网址导航站的出现，如hao123、265 等，用户对导航网

站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别

是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。

提交登录国内著名网址导航站及行业导航站(列举部分)：

导航站名称网址

hao123 收录http://www.hao123.com/login.htm

265 网址导航http://www.265.com/

zai114 网址导航http://www.zai114.com

百度网址大全http://post.baidu.com/

9991 网址大全http://www.9991.com/

生意宝http://www.netsun.com/

中国站长站http://www.admin5.net/index.asp

265 自助链http://link.265.com/index.html

七夕链接http://www.7clink.com/

第三阶段网站有效内容的宣传及推广

极速网站面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带

来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的

访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对

网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、

BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

Bolg、日志平台推广：

在各大博客网站建立Bolg 空间，作为网站宣传的渠道之一，并作为发布网

站各种宣传性文章的平台，

Bolg 推广的主要工作内容为：

1) 建立以极速网站命名的Bolg 空间，并将用户名称设定为极速网站代表性

的文字。

2) 定期在Bolg 中发布网站相关的日志内容，如网站招商文案、介绍性文字

等;

3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg 背景色相同的地

址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4) 并建立网站相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

邮件广告

目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因

是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。做为商业网站，在进行邮件

推广时，首先需要对推广的对象进行一些针对性的考核，不能盲目的选择邮件发

放对象，

邮件目标对象：极速网站作为B2B 电子商务网站，所面对的用户为企业或带

有工作信息的个人群体，因此纯粹的个人用户或无商务需求的企业对我们来说

是没有市场的，我们可以这种从用户需求层面着手，从其他同类网站，或相同互

补类型网站中寻找有需要商务和信息化服务的用户(来源网站可适当选择实力

较差的，而较为活跃的同类网站)，有的放矢的工作才能发挥最大的效果。

邮件内容设计：针对不同需求的用户，如有需要展示企业的用户、有发布产

品需求的用户、有需要寻找人才的企业用户制作不同的邮件内容，针对其需求

无比一针见血，突出其需求，详细介绍极速网站所提供的服务，邮件最好采用

HTML 格式，排版一定要清晰，可适当在页面中加入链接，诱发用户点击，了解

网站，进而使用极速产品。

论坛BBS 推广

一般的论坛BBS 推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容

宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既

浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS 推广注意事项：

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告

贴被删除，甚至封ID。可以把网站上用户关注较多内容做成链接列表，一次性

的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因

为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传网站，签名和介绍尽量使用链

接，不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子

的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是

为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质

量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的

找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ 交流群、MSN 交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户

的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

口碑推广口碑推广，顾名思义利用互利的方法，让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，这也是最为有效果的推广方式之一。

常用的方法有：

1. 利用各种免费服务，包括限期免费广告位赠送、免费域名赠送、免费网

站推广等不损坏公司根本利益的服务，因为是免费，这也是最为迅速的推广模式。

2.制作带有极速网站文字、网站Logo、网站地址等独有标记的桌面、壁纸、

宣传视频等提供用户免费下载，一些有趣的页面或视频，常常能够更为迅速为网

络流传。

3.其他方法自己制作极速软件来宣传，比如制作腾讯QQ 除广告显IP 版本，

加上自己的网站连接，如果软件好的话就会被众多软件下载网站收录。到时你

网站的知名度和流量也获得了很好的提升。

活动宣传活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

网络广告的投放

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业

网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，

获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

1.低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对媒体的选择，

如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流

量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。那么选什么样

子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然

名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每

天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

2.高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务

网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲

究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找

他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的

客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。

3.搜索引擎竞价排名。目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百

度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收

费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3 元。google 每下点击为0.5

元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

第四阶段网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR 值，提高网站Alexa 国际排名的重要

指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google 来说，大

量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站所有主要搜索引擎中的与你的行

业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入

"link:",跟着输入竞争者的域名如。"link:efa8.com"和"link:www.efa8.com"

这样还可以在获得链接的同时与对手竞争获得目标客户。

3.生意链中的对象

竞争对手与你的主题最相关，但交换链接不大可能，因此可以考虑与你的生

意链中的上下游合作伙伴，包括分销商，代理商，供应商等的网站交换链接。

4.容易被找到的相关网站

如那些做搜索引擎广告的网站或其它大力宣传推广的网站，以及自然排名不

错的相关网站

 

网站宣传推广的几种免费方式

 

1.搜索引擎登陆(主要关注baidu,google,yahoo)

目前对于绝大多数的站长来说搜索引擎带来的流量绝对占60%以上。具体登陆可以参见“alexa 排名及搜索引擎登陆实践-我的个人门户建设之路

（二）” 一文。里面还包括了alexa 的登陆。这里强调一点就是那些什么上千

的搜索引擎登陆入口的基本没用，成功率低，登陆了后效果也很差，几乎没流量。

重点关注baidu,google,yahoo,这里重点提baidu,很多娱乐性网站的站长都是

靠他而活，不然也不会出个反百度联盟。baidu 的爬虫很勤奋的，网站开通不久

基本上就会被收录的，对于站长来说如果你想网站长期发展就不要作弊就可以。

娱乐类的网站只要内容丰富，开通一段时间后就会有大量百度来的流量。

google 的收录及排名相对困难，初期可以考虑一下做竞价广告。

2.友情链接交换、网址站登陆、目录网站登陆dmoz,yahoo,163 等

友情链接交换原则可以在不同时间设定不同的，网站刚开始的时候没有PR 值

也没有alexa 排名，交换的门槛就会低一些，同类型网站，被google,baidu 收

录，网站定期更新的就可以。如果能找到一个高pr 值的连接是最好的。但切记

不要广泛连接，数量不要太多，而且内容最好可以互补。

当网站有了pr 值和访问量后基本要求就可以改本大于等于你的pr 值，排名相当，

访问量相当就可以。

友情链接目的：增加连接广泛度，提高pr 值，提高被搜索引擎收录的机会。带

来的访问量基本上不会很多。

网址站登陆有些网址站象hao123,265 的流量都非常的大，但是让他们收录也是比较困难的，可以尝试申请，也可以找一些流量稍微小的申请收录。

目录网站dmoz 是最重要的，可以参考“为什么DMOZ 对于网络如此重要？”。当

然也是比较难收录的。中国只能访问他的镜像网站ch.dmoz.org.其他目录只有

163 的比较容易申请。直接到论坛发贴申请，只要是比较正规的网站都会收录。

3.论坛宣传

先收集与你网站相关的访问量较大论坛的网址，然后以你网站的域名和中文名称作为用户名注册，签名档改成你网站的介绍，网站名称最好加大、加粗、染成红色（一般的论坛都支持ubb 代码），头像最好设计成网站的logo 并要有网址。基本工作做好就可以发贴，千万别直接发广告贴（又叫AD 贴），会被删甚至封ID。可以选择多种形式。比如：a.发原创性文章，内容可以是介绍自己的网

站的建设之路，个人对动漫的理解后面附作者的名字和连接；b.即使发布你网站

特色的服务项目或者最新更新的内容，比如你们提供什么免费的服务，或者推出

某个有个性的服务。c.灌水贴，抢沙发，一般的论坛都会有一群人喜欢讨论一些

有意思的话题，有些热门的帖子会被回复到10 页，你也可以发起这样的讨论，

或者第一个回复别人的讨论，那么你的签名档就会被很多人看到。针对性强的论

坛宣传效果是很好的，但是也比较耗费时间。比较适合网站建设初期。贴吧也是

一个很大的论坛。

4.病毒式营销，口碑式营销

这种是最被推崇的一种方式，让网友帮你宣传，让他们之间互相传播。就想前一段比较或的百万首页，就是靠博客的力量炒作起来的。由此可以借鉴就是你要想出一个很有新意的东西，让大部分都都感到很特别，他们才会愿意帮你宣传。比如：学习gmail 的推广方法，用邀请的方式，你可以提供一个最新的电影或动漫下载，或者一些网上比较难找到的资料,或者比较有意思的页面，比若以前比较流行的祝福、算命等页面在QQ 里传播。如果你有论坛最好邀请一些其他论坛有知名度的过来当斑竹，可以适当给一些补偿。比如VIP 会员帐号等。

5.邮件、QQ 消息群发

虽然垃圾邮件都很痛恨，但是如果主题及内容尽心设计一下，对于一些娱乐性网站还是很有效果的。最主要的是成本很低。qq 的消息群发也是非常好的方法，现在网上有一些群发器，同时现在比较流行的QQ 群，可以多加入一些人们的群，不定期的发布一些网站相关的最新消息。

6.网摘,blog 宣传

网摘站本意是可以让每个人把自己喜欢的文章或者经常上网浏览的网站保存并与大家分享。但现在基本上已经成为了各大站长推广自己网站的工具，他们都是各大网站站注册ID 然后发别自己网站的文章，也可以带来很多的流量，同时如果被其他人收录又会帮自己宣传。现在网摘站很多比较大有365key,博采中心,新浪ViVi 等等，可以参考http://www.rss8.net 这个网站。blog 是现在非常流行的一种方式，是给每个人提供一个空间可以发表自己的文章或者生活随笔等与他们分享。现在各大博客网站也推出了企业博客的概念，作为个人站长也完全可以利用，开设自己网站的博客经常发一些网站的更新内容或者网站的文章，如果文章比较好被推荐到首页不但提升了流量，网站的知名度也提高了。注意更新blog 要把握度，千万别被认为是spam blog(垃圾博客）

7.原创文章向传统媒体投稿

这就比较考验你的文笔功夫了，但是如果主题新颖的话也很有可能被一些报纸杂志刊登，不但网站的致命度提高还能获得相应的稿费。以前很喜欢看电脑报，我浏览的很多硬件的网站都是从那里获得的，基本上电脑硬件网站的站长都同时是各大媒体的写手。

8.适当学习seo

第一点里就提到了搜索引擎，这里再提一下seo,提醒适当的网站优化是绝对能够提高网站被搜索的几率，同时也会提高一些排名，但是过份的优化是绝对会遭到搜索引擎的惩罚的，千万不要抱有侥幸心理。搜索引擎优化的基本知识应该是站长必备的。最后，提醒一点，网站推广做的再好，没有内容同样不会让浏览者喜欢的，网站的回头率很重要。以前的方法只是用在网站建立初期的，同时必须保持网站的常更新，并推出一些特色的栏目。“内容为王”供各位站长共勉。

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从网站策划阶段就开始推广

本文前面内容中分析了网站策划与建设阶段网站推广的主要难点。由于存在

网站建设阶段的"推广"的一些难点，从网站策划阶段就开始推广看起来似乎有点

理想化的特征，但这并不是不切实际的幻想，只要指导思想明确，控制方法得当，

让网站推广的理想与现实结合起来是完全可以实现的。简单说来，需要重视下列

三个方面的工作：

（1）网站建设前的专业策划。网络营销导向的网站建设并不只是关注网站

的外观视觉效果和基本技术功能的实现，更重要的是用适当的方式体现出网站的

网络营销功能，就网站优化而言，要从网站结构、功能、内容、资源扩展等方面

进行全方位的优化设计，这些具体的指标需要在网站策划书中明确体现出来，等

到网站建设完成，或者建设过程中才去考虑这些问题，由于缺乏明确的指导方针，

不仅影响工作的顺利进行，而且会顾此失彼，很难做到全面的优化，也就谈不上

从策划阶段就进行网站推广了。当然，真正专业的网站策划方案并非随便可以做

好的，根据我个人的体会，完成一份专业性很强的网站策划书的工作量，几乎与

网站设计和开发差不多，但现实中大部分网站建设追求速度而不是专业性，对前

期策划往往投入很少的精力，其结果也就可想而知，这也是很多网站发挥不了作

用的主要原因之一。

（2）网站建设过程中的有效控制。在整个网站策划和建设的流程中，确定

了优化设计（包括搜索引擎优化）的原则和方案之后，在方案实施过程中，要进

行合理的控制，如果发现偏离了方案的内容，就需要及早调整，避免在最后出现

更大的偏差，甚至完全没有达到优化设计的预期目标。网站优化设计的控制，和

网站策划专业性一样，都需要有专业的人员来操作，不仅从指导思想上坚持网站

优化的一般原则和方针，而且要在每个阶段的实施中进行目标一致性检验。关于

网站建设过程的控制，在这里说起来很简单，但在实际工作中进行有效的控制会

存在一定的难度，有时甚至难以找到有效的控制办法，处于开发阶段的网站，在

功能没有完成之前很难进行测试，一个网站的前台和后台开发进展也并不一定一

致，这都为阶段性控制带来了困难。应对这些问题，除了在网站开发计划中明确

列出阶段目标之外，一个可行的的办法是，网站策划和管理控制人员深入到网站

开发建设过程中，而不是仅仅从项目开发人员提交的阶段报告中去发现问题，当

然，这对管理控制人员提出了更高的要求，仅仅了解网络营销的基本思想是不够

的，需要对一些技术问题有一定的了解，并需要自身有足够的经验。能真正建好

一个网站并不是简单的事情。

（3）网站发布后及时进行专业性评价。前面已经分析，策划与建设阶段的

推广具有一定的难度，其中难题之一就是"推广"的效果不能像正在运行中的网站

那样通过流量统计数据及时进行分析，利用网站流量统计分析来进行控制会有较

长时间的延迟，这样很可能会贻误最佳的网站推广时机，尤其当网站建设业务是

外包给第三方服务商来完成的情况下，等网站运营一段时间再提出很多改进意见

通常是不太合适的，服务商很难在一个项目完成几个月之后再回过头来重新分析

网站所存在的问题并进行重大调整，因此一个重要的解决办法就是在网站发布后

及时进行网站专业性评价，经过这样的专业"诊断"之后，可以对不合理的问题解

释进行改进，这样无论对于网站建设服务商还是建站的企业都有好处。

这里简单介绍一下网站专业性评价。网站评价是一项专业性很高的工作，需

要完善的专业性评价体系，这种评价体系此前在国内外一直很不完善，因此很难

为企业网络营销诊断发挥积极的作用。本文作者几年来对国内外数以千计企业网

站进行了广泛和系统的研究，并且对各种现有的评价指标进行了分析和测试，在

此基础上初步完成了一个系统的网站专业性评价指标体系，目前这个评价系统正

在测试和进一步完善中，争取在不久后正式推出，希望能为提高企业网站的专业

性、增强网络营销效果发挥应有的作用。

 

免费实用的N种宣传推广方法

 

免费实用的N 种宣传推广方法你还在为宣传自已的店铺而发愁吗?其实在我们身边就有很多种免费的宣传方法,关键是看你如何运用,用的好,有创意,同样能发挥出你与众不同的宣传效果,给人留下更多好的印象,让人记住你的店不在难。宣传无处不在,关键是我们有没有用心留意,正所谓处处留心皆学问,下面

我要说的这些,你现在都在做了吗?

橱窗推荐：普通店是可推6 件，在首页的顶部，旺店是可推16 件。橱窗推

荐位，当然是要选一些店里图片好的，价格较低的，人气较高的作为首选，它的

作用是因为在店的首要位置，是能让客人容易发现，吸引眼球。所以我们要利用

好，才能更好吸引人哟。

促销宣传：促销对于一家店铺提高人气，增加销售是免不了的一种方式，

促销应有吸引力，卖一送一也好，包邮也行，特价优惠也可以，促销方法做的好，

不但能提高人所气，吸引眼球，形成竞争优势，从而帮你增加销售量。促销活动

应常做，但也应不断创新，尽量做到每期不同，可利用节日气氛，新产品上架，

老产品清仓等不同方式来惠顾客人。

宝贝名称：一个好的产品名称，让人一看不但醒目,有吸引;力，而且产品

概述清楚。一个好的产品名称，其实就是对一件产品重点的总结，但淘宝对名称

的字数是有限制的，30 个字以类，如何能用好这30 个字做好产品标题的描述，

当然这里面要注意，一定要包括品牌+本身的名称+简单的说明介绍，特别要注意

的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，名字说的像朵花一样，人家也

是搜索不到你的。

宝贝描述：说完了宝贝名称，现在来说一下产品描述，产品描述内容可以

更多，但也限制是在2500 字以内，2500 字来描述一件产品，我想是足够了。描

述里尽量放产品大图，图片要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描

述，规格，产地，功效及使用方法应注明清楚;另外其它的温馨提示类，如买家

须知，发货，支付方式，联系方式，可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内容

不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了反而让人反感。

加入商盟：加入商盟有什么好处，明显的好处本人是没发现，但毕竟我们

加入的是一个正规的组织，可以跟更多商盟内部人学习交流，并还可以组织淘宝

活动,加入商盟让买家更信任你，一个好的商盟同样也能得到更多买家的信赖。

现在很多商盟的要求都较高，从申请到批准通过，基本上都要1 个月以上，3 个

月内有待管理考查验证。加入商盟通过后会颁发商盟标志到你的店铺。

淘宝空间管理：淘宝空间，不但可以写日记，同样可以不定期的秀秀自已

店的新上架产品，有好的文字和产品内容，同样也可以为你起到宣传的效果。关

键是我们应跟自已店铺及产品联合起来，在这方面下功夫宣传，让人更对你的产

品有兴趣。

加入消保：加入消保是要交钱的，但只是押着，并没有收找大家的钱。加

了一分消保，给买家多了一分消费的保障，让买家更安心，对你的产品更有信心。

我认为有必要。

评价管理：利用好评价管理，她可以为你做信传的哟，因为评价内容里不

但可以更好的评价买卖家，同样也可以宣传一下你的店铺，和你对顾客的服务承

诺，你做了吗？

友情链接：想把自已的广告做到人家的店铺里面去吗？友情链接就是一个

很好的办法，友情链接，顾名思义，是在友情的基础上，双方同意互相帮助。本

人很反感，见人就问做不做友情链接，所以为了友情，应慎重对待，不要强人所

难。

社区发帖回帖：想要人气，还得努力想办法，不能坐在电脑前空等，以上

这些方法好好利用都能提升人气，关键是我们如何去努力做到更好。我想发贴同

样也能为你提升更多的人气，如果贴子质量高，而且还能长期帮你提升人气。我

有二三篇贴子，几个月前发的，直到现在，不但没下沉，而且每天看贴回贴的人

还真不少，还时常收到有人发来旺旺消息前来表扬我。常去社区走走，常能做到

沙发，那你的回贴就能让更多的人看到。

希望以上的一些店铺管理的宣传方法对新手们有所帮助，其实方法有很多，

关键是我们如何运用，发掘。只要好好利用，用出与众不同，以上的方法同样可

以为你提升人气，创造出不一样的效果。不信你可以慢慢的去尝试。最后将证明

我说的的确没错！

 

如何在论坛宣传推广网店的简单方法

 

一、选择合适的论坛

论坛宣传一要选择有自己潜在客户在的论坛（例如：我的论坛是关于购物的，那么我可以找有购物栏目的论坛或大家闲聊的论坛）；二是要选择人气旺的论坛，

但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功

能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；

二、选择一个论坛导航类网址

我以前犯过一个错误，就是不知道该去那些论坛宣传，很盲目，其实，要想在很多网站上进行宣传，需要寻找一个论坛入口网址。例如：一些导航网站(如

www.hao123.com)上的一些论坛导航，不仅很全面，使用起来也很方便。

三、要有一个暧昧的题目（前提不是黄色）

一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。

四、一般内容要有争议性（例如：我就觉得芙蓉姐姐漂亮（等着挨骂巴）

内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争

议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的

东东！情情爱爱方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！

五、借助于他人的热贴

要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

六、长贴短发（这个很重要）

一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。

七、发广告要巧妙注重方式

贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。

一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删

除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率

要高一些。

也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。

八、用好头像和签名

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

九、发贴要求质量第一

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。

十、利用回贴功能

如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5 位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。

十一、适当顶一把（经常顶的好处大家都知道巴）

在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号(＾○＾)演一把。

十二、贴子的管理（总结很重要，否则你永远不知道这么流量那里来的）

在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是

用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专

用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查

看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及

时地进行回贴，将贴子暂时置顶。

最后总结,凡事都是付出多少就会得到多少回报,不要三天打鱼两天晒网,所做的

努力会逐步得以体现的

 

如何宣传推广博客的方法

 

如何增加我的Blog 的点击率，让更多人看我的blog？

坚持写Blog，多到别人的blog 上留言交流，和别人的blog 交换链接，您

可以到后台增加连接；同时您也可以到一些论坛、社区、聊天室上宣传您自己的

blog，把你的Blog 地址告诉给你的朋友等。

如何让搜索引擎找到你的blog？

您可以将您的blog 域名登录到各大中文blog 网址大全以及各大网站搜索引

擎中。登陆您的blog 将会使更多人知道并访问您的blog。

中文博客目录集登录地址：http://www.cnblog.org/rings/submit.asp

中文博客每日精粹登录地址：

http://blog.qihoo.com/submit/article.html(提交你要推荐的博客文章)

全球最大的搜索引擎google 登录地址：

http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

全国最大的搜索引擎百度登录地址：

http://www.baidu.com/search/url_submit.html

微软公司SMN 搜索引擎登录地址：

http://search.msn.com/docs/submit.aspx

做好了BLOG，写了大量的原创文字，当然希望别人都来看看，一起交流

探讨，看到别的BLOG 上万的访问量，那么多的留言和评论，而自己的BLOG 访问

量几十几百，每天来的人没几个，是不是有点羡慕别人呢？在这里本人列出一些

自己感觉比较有用的方法供大家参考，让大家知道怎样让自己的BLOG 也拥有高

的人气。

（一）友情连接友情连接可以给一个BLOG 带来稳定的访问量。你一定要经

常去串门，去人家blog 或者网站里面看看留言，然后向站主申请友情连接。友

情连接的多了，可以带来很多流量。

（二）BLOG 搜索引擎登陆把自己的BLOG 登陆到最大的中文Blog 搜索引擎，

登录地址是：http://www.cnblog.org/rings/submit.asp 由于网上有众多的

BLOG 站使用它的服务，一旦上榜，将给你带了从网上四面八方的访客哦。

（三）BBS 宣传在一些人气比较好的BBS 上宣传自己的BLOG。但是也要

注意:1.不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。2.最好是用

好头像和签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的BLOG，签名可以加入自己

BLOG 的介绍和连接。3.发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的

地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体访问量不多，

我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的BLOG。所以追求的是最

终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效

果。

（四）QQ 宣传QQ 是我们平常接触最多的聊天工具了，上面都有自己的朋

友。写好一篇BLOG 后，把地址发给自己的朋友一起看一下，而BLOG 更是一个让

别人更了解你的舞台，可要充分利用哦。

（五）热情帮助别人:像站内的BLOGGER 都在时间充裕的情况下，热心的帮

助别人制作网站LOGO 之类，这样的“雷锋精神”，她们的BLOG 自然得到大家的

拥护和喜欢，想不热门都难。当然你有可能说自己不会制作LOGO，但主要是能

热心的与别人交流，有机会多帮助别人，你的真诚会换来别人的真心。

在平时也要养成一个习惯，多到别人的BLOG 留言，参与话题讨论，你对别

人投之以李，别人也会对你报之以桃的，在网上的任何地方留言后，不忘在后面

加上自己BLOG 的地址宣传一下，欢迎别人来访问。

当然做好宣传最根本的是要做好自己的BLOG，内容更新经常一点，版面设

计好看一点，BLOG 内容好看一点，这样下去后你也会看到自己的访问量跟别人

一样“飞奔”。

http://hi.baidu.com/%B2%CB%B2%CB%B0%FC%B5%C4%BC%D2/blo

g/item/78b820241308f729d40742a5.html

企业网络宣传推广的常用方法

http://hi.baidu.com/1%C3%F4%C3%F4%CC%D8%C4%BE%B6%FB

/blog/item/4c871d641c1f0bf7f73654a6.html

一个公司有产品需要借助媒体向社会宣传，或者建立网站向大众推广，目的是要让社会上尽可能多的人（和单位）知道本公司的存在和本公司的产品，目的是能有许多人对本公司的产品产生兴趣，最终购买这些产品。但是，如何能够让社会上尽可能多的人知道我们呢？在网络时代，通过互联网进行推广宣传已有一些可行的方法，它们比在传统的新闻媒体（比如报纸杂志、广播电视）上进行推广具有明显的优势。但是，如同任何事物一样，网上推广宣传的方法各有利弊。我们在这里就这些方法做一简单介绍，供各个商家企业参考。

一、免费信息发布

在免费网站发布推广信息是商家企业最常用的方法之一，尤其可作为小企业

和初创企业的一种选择。这种方法是将自己企业或产品的推广信息发布在众多潜

在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的

目的。适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、BBS 论坛、博客网

站、供求信息平台、行业网站等，比较著名的有赶集网、手递手、供求网、二手

网，综合门户网站搜狐、新浪等网上博客也有一定影响。

优点：1、免费发布；2、灵活机动；3、发布形式多样；4、可选择的免费网

页较多。

缺点：1、由于是免费发布，信息太多太滥，许多信息纯属虚假骗人；2、信

用度很低，信息发布者往往给人是个体户和游商的印象。

二、门户网站广告

门户网站是指象新浪、搜狐、人民网、新华网等这样的综合性信息网站，它

们的主要功能是提供包括新闻在内的各种信息，提供免费邮箱和博客空间等，因

而有很大的访问量。正因为如此，在这些网站上发布广告也许是最有效果，但广

告价格都是高昂的。就如同在央视和中央级大报上发布信息一样，只有实力雄厚

的企业才能在大型门户网站发布广告，而中小企业只能有选择地临时发布一些追

求轰动效果的广告。

优点：1、点击率高，效果很好；2、可以有立竿见影之效；3、对于大众消

费品效果最好；4、对于树立企业形象，提高品牌地位，效果明显。

缺点：1、费用高昂；2、刊登时效有限；3、一般广告很难获得突出地位；4、

非大众消费品的广告往往是得不偿失。

三、网上广告展厅

相比传统的媒体广告和各种展销会，此种方法能够充分利用互联网优势，不

受时间和空间限制：时间上不像广播电视广告那样转瞬即逝，空间上不像展销会

那样地点访客有限，版面上不像报纸杂志那样受限于版面和读者，但却具有这些

媒体广告的综合性优势，价格效益比十分明显。除了直观的广告展览推广之外，

还能链接企业自身网页。目前这类广告展厅比较有影响力的有天天商务网、加盟

合作网、创业网等。

优点：1、相比较报纸、电视、展销会和户外广告，网上广告展厅价格低廉，

可作为常年的广告发布和产品展示平台；2、比报纸杂志传播得范围更广，便于

网上客户仔细浏览获悉；3、克服广播电视瞬间传播弊端，可以长期展示流行；4、

相对于电子商务网站，广告内容更加直观，一目了然，如果刊登在首页效果则更

佳；5、可以发布大量信息，实时更新；6、网上广告展厅有人把关，排除垃圾广

告信息，所发布的广告信息可信度较高。

缺点：1、首页广告位有限；2、访问点击率取决于网站的知名度和推广力度。

四、网页相互链接

许多企业都自建了网页（网站），但是这些网站是孤立的，如同一个人写了

一个告示贴在家门口一样，看到的主要是自己家人、邻居和亲朋好友，但外人却

很难看见，一般不为客户所知，因而基本上没有外来客户访问点击。为了吸引较

多客户访问点击，需要将自己的网站跟别人的网站建立链接，或者以彼此推荐的

方式相互发布信息。

优点：1、由于不需要通过第三方，这种方式成本低廉；2、互相链接的网页

互助互惠；3、操作方便，只需要一定的联络操作即可。

缺点：由于可以相互链接的网页都是免费的、没有影响力的，而且还得征得

对方同意合作，因此可互相链接的页面数量有限，很难招来很多访问点击，影响

范围十分有限，基本上不能达到推广宣传的目的。

五、电子商务网站

在互联网上比较流行的的另外一种推广方式是电子商务网站，这类网站的代

表有阿里巴巴、慧聪等，它们都采用会员制，只有当你成为网站会员以后才可以

在上边寻找你所需要的求购信息。这类网站可以分为B-B（企业对企业）、B-C

（企业对个人）、C-C（个人对个人）三种,也有综合不分类的。通常，电子商务

网站将会员制分为免费和收费两种，免费会员可以自由发布信息，但只有交费才

能查阅别人信息或者是别人的联系方式。除了综合性电子商务网站之外，还有一

些行业性电子商务平台。

优点：1、此种网站具有很大的信息量；2、浏览者比较多；3、具有供求双

方的信息；4、具有一定的互动性；5、有实力的网站在信息更新方面做得较好。

缺点：1、信息过于庞大杂乱；2、多数网站无人把关审核，因而虚假信息泛

滥；3、你发布了信息之后很难让人发现你，如同你去一个城市广场那样，在人

海中你很难找到你想找到的人，而别人也很难发现你；4、比较大型的网站店大

欺客，服务跟不上。

六、搜索引擎推广

搜索引擎推广是指通过搜索引擎（网站）根据指定的词语（关键词）来筛选

信息，用户据此将自己感兴趣的信息集中到一个较小范围，便于查找自己想要的

内容。企业可以根据自己网站的内容设置关键词，以便在搜索引擎上出现，便于

客户寻找。但是，由于在搜索引擎上的出现顺序和名次是由多种因素决定的，一

些领先的搜索引擎实行关键词竞价排名，将搜索引入商业模式，人为地对搜索结

果进行排名干预。目前国内使用较为普遍的搜索引擎是百度、谷歌、雅虎、搜狗

等，另外许多网站还有站内搜索。

优点：1、用户可以通过关键词找到被推广的对象（网页），与关键词相关

的信息相对集中；2、针对性比较强，用户可以不受不相关信息的影响；3、有实

力的企业可以通过付费选择竞价排名，以使自己的广告信息出现在首页靠前位

置。

缺点：1、局限性大：如果用户不知道关键词，或者被寻找对象没有设置恰

当的关键词，用户则找寻不到所需信息；2、片面性信息多：用户所需信息被搜

索引擎公司通过收费竞价等方式所操纵，得到的信息有片面性，排名靠前的往往

不是有用信息或公平信息；3、竞价搜索费用较高；4、费用用完之后，你所推广

的信息立即从排名前端消失。

除了以上最为常见的方法之外，还有其他一些网络推广方法，我们不再逐一

赘述。企业为自己的形象和产品的销售进行网络推广，需要注意两点，一是要选

择适合自己的推广方式，第二是要量力而行。我们正处在网络时代，一般来说，

每个企业至少需要采用其中一种方法，否则就无法生存，更不用说参与市场竞争

了。有实力的企业可以考虑两种或更多的网络推广方式。

网站免费宣传推广5 个好方法

我原来对网络推广不是很了解通过各方面的学习及自己努力的摸索，把我推广的

一些经验和心得跟大家分享

推广地方网站4 个实用的方法

一. 分类信息宣传法：通过各类搜索找到全国比较有名的分类信息网站。如

58，列表，易登等。定期发一些推广自己网站的一些信息。效果非常好一般1-2

天在百度就可以出现。我的网站(www.xz998.cn)就是这样做且效果真的很好。

当然大家要多收集这方面的网站。并且根据搜索的效果定期把信息更新，发现排

名比较好的网站要经常发一些信息这样对自己网站的排名和搜索量都有好处。

二黄页宣传法：现在网上有好多免费的黄页宣传网站。可以进行宣传，而

且综合效果是比较好的。在前期要花大量时间去整理这些黄页网站。看哪个宣传

推广力度大。这种宣传的方法是借助了别人的平台给自己宣传。我的快马跑腿

网通过这个方法把我从一个地方网站排名到了全国的行列。这个方法也是比较实

用的。

三自助网站推广法：现在有好多网站都推出免费的自助网站。大家不妨在

这方面做一些宣传把自己网站的相关信息图片和内容做上去，尽量做的整洁一点

这样对自己在百度的排名是很有好处的。这种宣传也就相关于你一下了增加了

好多网站进行宣传。即使这个网站百度不收录，其它网站也是收录的。而且有的

自己风站百度会优先进收收录。特别在地方网站推广初期非常实用。

四QQ 综合宣传法： 相信大家也知道一些QQ 的宣传方法。但大家很多并不

了解更深的宣传方法。如加QQ 群要注意的相关问题：不能一开始就发各类广告，

那样群主会把你T 掉，刚始要大家打好关系慢慢开始发广告。这样效果会好一

点。另外可以通过搜索本地在线用户，以及城市达人。把这线号码记下来。然后

花点时间给他们发邮件，定期的发，效果也是比较直接的。

招生工作总结

尊敬的各位领导、亲爱的同学：

大家好！很荣幸能在这里作招生工作总结，在此我要感谢我们学校，感谢学校给

了我这一次成长的机会！有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。

我有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师，在此我

学到很多东西！每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，这个招生研

讨会很重要！

在今年的招生过程中，要尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，

用QQ 联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是

通过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我

们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，

向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老

师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等，另外，我也

和一所学校联合，在他们学校名字旁边挂上我们学校的名字（牌子很大哦），并

在学校留下我们学校的资料和联系方式。

第二：拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，没分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友

联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从

他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们

的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电

脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得

效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利

于开展宣传工作。

第三：加强沟通

在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识自考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有QQ 和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的；另外，在让他们交报名费的时候，如果他们不想交，你应该举例说明，如其他同学都交流，况且每个学校都是收报名费的。

在招生快要结束，也是收获的季节，我给予一些总结：

第一：在来学校前和路上，要和他们联系好，知道他们什么时候来学校，不过我们不能听他们的，因为如果学生多的话，肯定会不一致的，我们要让他们尽量一起过来，照顾大部分人，也可以这样说：“你们可以一起去，那样我们的老家人比较多，互相之间可以照顾一下”。他们大多会一起过来的。这样可以减少我们的成本和时间，以便于下一步的工作。在路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，也要介绍在去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多！

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结一下以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益。学校的发展，在各位校职工和我们学生的共同努力，我们学校有好的政策，有负责的教职工团队，我相信我们学校肯定会做大做强__