受制于每个个体思维的局限性，教育咨询师的成长注定了不是仅靠自我修炼就可以达到个体潜能发挥的最大化。教育咨询师的培训和培养有别于其他技能培训，如果你的培训不能触动其灵魂深处最感性的角落，那么这个培训产生的效益是值得怀疑的。因为表面的知识灌输并不能在短时间内彻底改变一个人的行为。

灵魂深处的触动会使得教育咨询师产生一种类似于心理学中称之为“顿悟”的状态，经过反复经历之后，便会帮助她/他成长一点点。千万别小看这一点点，经验告诉我们高度增加一点点，你眼中看到的世界便大不相同；成长便会以更大的加速度用业绩的神奇变化作为回报。

对教育咨询师的培训往往是以改善其销售业绩作为基本目标。那么，影响一个教育咨询师个体的销售业绩到底有哪些因素呢？ 我使用一个公式来说明：

销售业绩 = 跑动量 x 技巧 + 知识 x 士气 + 发展

跑动量：客户的洽谈数量
技巧：与客户沟通的技能、技巧
知识：产品知识，服务知识，客户方面的知识，行业知识等
士气：自我激励的心态
发展：对客户问题和需求的发挥和联想

对于在一线工作的教育咨询师团队管理人员，这是一个实用而且一目了然的工具。 它将给你指明一个方向，使得你有机会和你的团队成员一起来找到问题的症结，并提出改进的方案； 也很容易的发现一个教育咨询师的个体能力局限和自我修炼的盲点，及时给与培训或辅导。

教育行业是一个窄众行业，稍有留心便会发现就算是业界公认的以强势销售为导向的机构（当然也是因为销售比较成功），在对教育咨询师的培训体系中涉及的销售知识也是少的可怜，能提及到什么"FAB" talk的已属不易，更别指望机构能使用心理学，行为学和经济学的知识来武装他们的教育咨询师，帮助他们发挥出他们最大潜能，创造出更好业绩。

教育行业的销售本不该是这个样子，我们称之为教育咨询师也好，亦或是课程顾问也好，设计者们已经赋予了这个职业以高贵和尊崇的本质。显而易见，使用更科学的理论和体系来培训或培养教育咨询师是使教育咨询师个人销售能力达到最辉煌程度的必然。