咨询师电话邀约应包含的三要素：说明课程好处及价值

　　在我们进行电话邀约工作时，很多咨询师都抱怨无话可说，问问家长愿意不愿意来，如果不愿意，就挂掉再打下一个。而这样没有凸显自身产品价值的邀约电话，其上门邀约的成果可想而知。因此，在我们的电话邀约过程当中，不需要和家长谈感情、谈价值，只要我们把自己的产品价值摆在家长面前，如果家长有需求，自然会希望能进一步与我们进行了解。

　　咨询师电话邀约应包含的三要素：说明课程好处及价值

　　咨询师在电话邀约过程当中对课程进行简单介绍时时，应该主要说明课程能够帮助家长学生解决哪些实际问题，能
够为学生创造哪些价值和利益，这样家长才会容易接受你的东西。自身价值都是咨询师电话邀约过程中必须强调的部分，因为这是决定家长是否产生成交结果的关键因素。

三要素：

      (1)陈述你最能满足对方需求的东西;

　　(2)如果不能合作，对方有什么损失。

　　(3)介绍你的课程或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点;

例如，你可以说：“许多家长告诉我们，我们的课程帮助孩子提高了对XX学科的学习兴趣，降低考试错题率，保证了成绩的提升，还减少了自己辅导孩子所占用的休息时间。”这些能吸引家长注意力的优势，才是吸引家长上门进一步了解品牌的技巧。