现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队。对于个人的核心竞争力就如同自己的性格特质，什么样的性格为自己的事业服务，自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，你不具备，你就要落后于人，直至被淘汰出局。
 

作为咨询师应该具备这样的竞争能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢？
 

第一、不仅要勤奋还要有智慧。
 

很多咨询师兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你 只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否 则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。
 

第二、不仅要有激情，还要有水平。
 

我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己 鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还 要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那 么一定是事半功倍。
 

第三、不仅能提意见，还要会提建议。
 

教育咨询师的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是课 时安排不好，就是教师教学质量太差，不是市场政策失算，就是课程价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是校长抠，就是经销商弱，反正意见如山，建 议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
 

第四、不仅有降价销售的手段，还得有涨价旺销的手段。
 

不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用？降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗？
 

第五、不仅有沟通能力还得有改善能力。
 

销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息！
 

说了这么多，教育咨询师的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢？真说不好，但我认为以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张，只 有一句话：就是自动自发地向上争取，不服输，想办法赢的能力！这个你有吗？这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的性格工作当中，而不能起到应 有的作用。