你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。

你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它培训机构的方法，到学校门前发传单；学校开学后，你又到做免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。

敢肯定的是不管新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。

下面跟大家介绍的4种招生方法，如果按照要求去操作，至多半年后，相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！我们月销售过百万都已经完成！相信你会做得更好！

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借力学员生日派对

我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！

下面让我们分析：学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。我们可以设计一个每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法：

（1）组织

假如这个月，有5位初级班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

（2）邀请

月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训教材（教材上，可留下学校地址、电话等信息）。

接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。

你可以对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收100元。

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

（4）录像或摄影

对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括班里的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上、微信公众号以及社群、朋友圈等等。

以上介绍的这种方法，每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。

办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

2

借力老学员家长

“一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径”。这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。

下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。

制作启蒙班报名现金卡

正面：

XX培训学校

初级班报名现金卡

人民币XX元

序号：0001

反面：

本卡使用须知：

1、本卡仅限初级班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间，发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。告诉家长，利用学校放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的孩子到培训学校报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。

在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。

新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵初级班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训教材、单词体验卡等。

并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。

这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。

避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。

如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。

3

借力其他培训机构

如果你的培训学校与其它培训机构的目标顾客相重合。如何让你的借力媒介（其他培训机构），心甘情愿地帮助你？

对于培训班负责人，可以考虑给予他们实实在在的现金回报。

按培训初级班每月学费XX元衡量，制作招生宣传材料，并印一批半价面值的启蒙班报名现金卡（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定），与其他培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。

学生家长到培训学校报名学习，只需用现金卡XX元，再加上半价元现金。成交一单返给这些负责人100元。但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？

方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到培训学校报了名，凭培训学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由培训学校提供）。

当然，你也可以教会其它培训机构设计他们的初级班报名现金卡，让培训学校在初级班的老生交费时，送一张其它培训机构的现金卡。双方互不返利。

4

借力儿童产品和服务商家

儿童产品和服务商家包括以下几类：

A、学习用品店店主；

B、儿童服装店店主；

C、儿童游乐场所老板；

D、儿童影楼老板。

对于这几类人，可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。

送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。

与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以帮他促销，让他的生意变得更好。

试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？

总结

这４种借力方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。

因为，按照以上思路，拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，你还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，你一分钱的收入都没有。

但是，你要思考：一个顾客的终身价值，即重复消费金额，到底有多少？

大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，你可以在前端充分让利。

不管用哪种方法，都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。

这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到你的学校报名学习的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时，是完全没有风险的。