下面是为大家梳理了年末寒假招生的相关策略（以某英语培训机构为例），一起来看一下，欢迎各位校长留言点评。

三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。

一、现有学员续班扩科转介绍

操作方法：  

尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。

单科课程衔接话术：  

回顾：

XX妈妈，你好，这里是XX英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了XX英语第三册，已经达到五年级（下）的水平。

目标：

下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。

危机感激发：

北京重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿......

多科学校扩科策划  

不要降价，多送课时；

赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；

赠送寒假免费短期活动课；

欢迎带同学来一起上课（转介绍）；

保成绩，是关键，可退费，是秘诀

后续：寒假课程设置  

与春季班连报；英语开4天的活动课

二、免费课招生

操作方法：  

100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作：  

免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素：  

时间地点；

卖点（免费课）；

小礼物领取（三四线城市特别管用）

话术：

各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法：  

礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市情况不同）

短信话术有卖点：

话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。XX教育邀你.......

话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《XXX小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......

微信加粉方法：  

加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）

上门神器，送单词试用软件

根本：招生公开课   

公开课一定要练习五遍以上

公开课上要体现赏识教育和幽默课堂

换位思考，我是家长是否满意？

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源

三、小升初衔接家长会

三四线城市：  

学习内容，学习方法，学习习惯

小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

最好培训学校校长自己讲

一二线城市：  

水平测试，目标学校，学习计划

说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班（有考民办校需求）

小升初衔接班（有分班考试）

小升初衔接班（无分班考试）

四、中考承诺班

按原有成绩进行分类承诺。  

80分以下的：

涨0-4分全额退，5-9分退一半

90-95分的孩子：

0-4分：全额退费，5分以上不退费。

8小时一期（2小时），每月开课

与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。