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暑期来临!学校招生传单内容设计的十个重点

发布时间:2015-06-08作者:本站 来源:本站

随着暑期临近,相信很多学校的老师都会抓住期末考试阶段的重要机会来在各中小学校门口发起一轮又一轮的生源宣传攻势!
  而对于一般的市场宣传而言,通过招生单页进行市场转化仍然是最主流的市场营销方式。那么在这个夏天,我们如何针对招生单页的内容进行设计呢?我们认为,再设计之前,我们首先要对招生内容的定位有清晰认识!
  暑期来临!学校招生传单内容设计的十个重点
  一、你要先搞明白,你的广告是给谁看的?做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的(30和40不一样在哪里?不太清楚,还是和家长的经济条件,文化程度更相关一些,北京西城海淀和朝阳区的家长不同,丰台、通州又有不同,月收入1万和5万的家庭也不相同,想清楚要对那类家长进行推广)。
  二、看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。
  三、看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么?(培训学校有没有卖点,比如易佳教育,就必须回答这样一个问题,500米外就有新东方、学大,为什么要在你这里学习小升初、中考一对一?我们的回答,中考作文6小时冲击满分,中考英语12小时涨10-15分/小学小升初快速过KET,近两年100%六年级学生都考入了朝阳海淀的重点初中,这样的教学效果他们达不到。比高中数理化培训,我们不如他们,比小升初三门,比中考语文英语,他们不如我们。没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?)
  四、不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会造成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。正面不要超过200个字,反面在400个左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。(然也,稍有补充,大标题要短,要给力,让人能够记下来,这点和下条一样。)
  五、任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了,比如:怕上火就喝王老吉!
  六、要有奉献,送人玫瑰,手留余香!要想取之,必先予之!不要写我们学校有好大的规模,有多少课程,家长一看就知道又是要钱的!就直接写:孩子聪明,为什么学习成绩不理想?如何突破高分?如何学好英语?如何背住单词?如何学好作文?
  七、要有紧迫感,要有稀缺性。为了保证教学质量,为了保证每一个学员都能取得高分,在10日内仅收20名学员。
  八、要有风险承诺。任何人只关心2件事:1,对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员,风险解除为零,你的成交就会特别的简单、轻松、快速!(2小时学会国际音标,6小时作文冲击满分,就算上当受骗,浪费的时间也不多,而且,敢打这样的广告,就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情,2小时的牛皮是很容易揭穿的)
  九、要有成交的理由,要有号召成交的行动.……学生为什么要去你的学校报名?为什么?理由是什么?
  十、不要写:请拨打教育电话,没有哪个人愿意去受教育的,只有犯法了,到派出所,监狱里受教育,容易引起反感、误会。也不要写:咨询电话,有多少人去咨询呢?到底怎么写?前面好处有了,风险解除了,就写:请现在立即拨打:专业老师免费帮你解答!你这样写,打电话过来的可以提高30%以上,这些都是我在无数次,现实广告策划中测试过的!(我们写的是咨询电话,下次照这样写写,看看有没有改进)
  最后特别强调:

  广告是给家长看的,不是给学生看的,没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好,才带着孩子去你的学校。(绝对如此,我们小升初学员女孩子会带广告给家长看,男孩一般都是口碑相传,带过来的,男女差别真的有,呵呵)
  学生到学校是看你的学校装修是不是喜欢?老师是不是有亲和力?教学是不是轻松、简单,给力的,超给力的,顺便可以把学习成绩提高?(装修很重要,咨询师话术也重要,但更重要的是教学效果和口碑相传。)
  家长看广告,学生看学校,最后真正报名的决定权在于学生!(这句话也对也不对,看年级吧。小升初家长,一般都替孩子做主了,孩子没有太大的发言权。初三学生,学生的意见绝对很重要)

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