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教育部、民政部、国家市场监管总局5月9日派出7个督查组,赴华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区开展校外培训机构治理专项督查。本次专项督查覆盖全国31个省份和新疆生产建设兵团,将赴培训机构、中小学校进行实地调研,全面深入了解各地开展校外培训机构专项治理工作情况。同时,明察暗访相结合(5月9日新华网)。

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张凯磊:K-12这两年火了啥
作者:原创 来源:本站 点击数:54820 更新时间:2015-12-15 21:29:03
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近两年教育行业异军突起,投融资也很热,教育行业中,竞争最激烈,投融资最火热的莫过K12领域。那么,K12在这两年究竟火了啥?对此,学霸君创始人张凯磊近日在教育产业投资人俱乐部分享了他的观点。

  现在做投资大家都有强烈的感觉,最近这两年教育行业是异军突起的,绝大部分的钱投在了三个方面:K-12、职业教育、外语,其中K-12是最大的一块毫无疑问。如果没有理解错的话K-12在整个教育行业是最大的份额,到底是多少亿没有人说的清楚,是3千亿?5千亿?还是6千亿,一般公认的数字是3千亿到6千亿之间浮动,这也仅仅是指课外辅导培训市场,更多的资金被投入到其中,可以说K-12是这两年市场最火的东西。

  那么K-12体系到底有那几块火呢?我们现在目前看到的最起码两年内,有三个东西火过。

  第一是进公立学校,这是一个非常容易被想得到,然后觉得这个天然是一种需求的存在,典型的代表是一起作业和作业盒子两个产品为代表的体系,大的逻辑是进公立学校帮助老师布置作业、收集学生数据,因为这样有非常明显的强制性好处,一旦进了一个学校一个班级,整个班级就拿下了。代表企业就是一起作业,是这几年融资最大的一个机构,在徐小平和王强的强烈推荐下,董事会坐着雷军、陈小虹这些顶级大咖。而且背后参与本轮融资的都是世界一流投资机构,包括H Capital,淡马锡、DST和顺为资本等,由H Capital领投,最近一轮融资高达1亿美金,估值高达6亿美金这样一个规模,主要负责人是肖顿和刘畅。另外就是作业盒子,如果说一起作业主要做小学,那么他们主要是中学体系,也很快的在想向里面渗透。

  第二是拍题为突破点,也是我现在所在的领域,以学霸君、作业帮和小猿搜题为典型的代表的三家企业,现在市面上也只剩下这三家了。拍题就是你学生作业不会,拍下来给我,系统一秒钟给你答案。这块业务曾经在2012年作业帮就做起来了,做的东西叫UJC模式,类似贴吧和百度知道,专注于K-12的手机软件。题不会拍上来,找其他人解答,背后是一个人,所以他的效率非常的低,当他有3千万用户的时候,日活就10万人,一直到2013年才解决这个问题。

  我们学霸君在2012年开始做研发,2013年底2014年初开始推出学霸君自动答疑版是全行业第一家做出拍照答题。作业帮和小猿搜题跟进,一起抢下来整个市场,从量上现在作业帮是最多的,我们其次,小猿搜题第三,从效果上学霸君领先,作业帮也一直在追赶。

  第三是教育O2O,典型代表是轻轻家教、疯狂老师、老师来了,典型特质是认为家庭市场和1对1市场还没有被满足,需要解决随时随地帮助家长找到好老师的需求,基本上上半年火过一段时间,轻轻家教和疯狂老师都融到了4、5千万美金。

  这几家火过了一下,却为什么没有大规模成为气候,比如说团购、打车这种气候,形成烈火燎原势呢,因为其中是有很多问题的。

  比如说我们以进公立学校为例,进去做到了,一起作业已经进了6万多所公立学校,但是留下做得到吗?这个东西到底好用吗?因为我们知道他典型的商业模式是给学生布置作业,但是大家可以想象一下,哪些是可以在手机上布置完成的,可能只有英语语音类的作业,只要到了数学主观题、语文抄写课文这些领域就做不了了。

  表现出来的特质就是你进去了,但是留下来就出现了一些问题,代理商能够通过各种关系帮助你进学校,完成你的几个指标以后,发现不用了,这是现在最大的一个问题。但是一旦用的留存就比较好,特别是老师如果依赖上,事实上是存在这种需求的。并且中学没法做,物理、数学都不能做,只能做英语一部分的东西,所以很难留下来也是巨大的局限性。

  接下来还有就是教育O2O,张邦鑫曾很明确的说,他自己投了轻轻家教以后认为,如果说产品的使用周期是高达半年,因为一个学期换一个老师已经差不多了,不可能天天换老师,那么为什么还需要平台呢?平台的价值到底在什么地方看不清,原来的逻辑是把线下的老师拉到线上跑一圈,但是他们本身并不具备招生的能力。然而真正的好老师,是不缺少学生的,而缺少学生的好老师平台又卖不出去,所以本身平台如果不能给老师带来价值,就没有用处。

  从这个角度来看的话,我们可以看到一个情况,O2O所谓的东西O不起来,因为连接平台属性非常弱,并不是一个高频需求,没有办法解决相应的问题。

  剩下的就是拍照答疑了,拍照答疑看起来很好,有高频需求,每天学生要写作业,中国中学理科学生要写40亿道题,有足够的长景,手机渗透率也再不断上涨,现在小学生手机占50%,初中生60%到70%左右,高中生高达80%到90%,高达这样量级的时候一切都符合,但是问题就是,怎么赚钱?因为大量都是学生,学生本身的付费能力非常差,任何的东西流量再大但不能收费,是很让人头疼的。

  三种类型都出现了一系列的问题,所以我们认为单一的体系都没有大规模解决培训市场的问题。有一句话说的非常好,菩萨畏因众生畏果,今天我们看到是这样一个结果,有些资金投入进去了,却没有天翻地覆的改变,一方面是教育行业本身的原因,另一方面是因为没有人做出真正突破性的东西。

  这背后的原因又是什么?其实进公立是为了学校,拍题是为了学生,O2O是为了家长,这两年各领风骚三五个月的机构,都是为了独立的东西,这些人是整个教育环节最核心的参与者。

  当独立做一方不成立的时候,很自然大家形成了一个观点就是,我能不能试试其他人,我有了学生试试家长,有了家长试试学校,我有了学校能不能试试学生和家长,这个想法是很赞,但是要怎么结合起来?

  先想一下,从学校到家长这个体系,可能会出现什么?应该是类似慕课和翻转课堂,因为得到了教育部的支持,所以会有收获,有财政买单。还有就是培训机构加家长,我推荐大家去看一下由学而思做的海边网,这是一个到今天为止从培训机构或学校入手,能够让家长最贴身强化感受到服务,并且愿意续费的产品,这是一个非常有代表性的产品,并且有可能进行规模化。

  还有一个做的就是,有学生做家长,直播答疑,可以在几秒钟内呼叫到一位老师,他讲课的方式是用板书加声音,完整的对话沟通都可以实现。

  类似于大家看到的这种效果,可以在学生的体验里直接沟通,我们有一个很形象的话:“滴滴打老师”。

  这个东西家长一看就懂,孩子有哪些题不会随时可以问老师解决,解决完问题以后老师还会给孩子一些类似的习题,家长很乐意为这种产品付费,并且包月卖的非常好。我们这个产品从九月初上线,十一月包月上线,到现在已经产生每天4万到5万的订单了。并且可以快速转化为付费,初步的跑通了这个模式。当你开始收取家长300元包月的时候,我们看到的小型的调查情况,40%到50%的家长愿意在这个价格下买单,家长认为不贵能让学生听得懂,学生又很满意,这个过程是非常流畅的。

  这样的产品我们测算过,一旦达到30万到40万的阅读付费用户,迅速变成一个盈利性质的产品,这个产品并不需要大规模的市场竞争,并且最大的好处是,当你达到这个数量的付费用户时,你就掌握了学生更详细的信息,就是我们所说的第三部分的路径。

  我们在学霸君的战略里分为三步:第一步找得到,第二步听得懂,第三步学得会。找得到的意思是让学生爱用,随时能找到题目的答案,这是学生爱用你这个软件最基础的原因。听得懂的意思是,从一个纯粹的工具升级为服务,当老师介入进来以后,家长就愿意付费,否则家长就认为你纯粹是一个帮学生给答案抄作业的工具,但是如果有老师给他讲讲就觉得特别特别好,几乎是从一个极端到另一个极端的出现,家长就愿意小额付费,特别是当你愿意给他们一些学习分析报告,家长就会感激涕零,因为从来没有一个机构给他们这么好的服务。当然这一步,并不是学霸君的目地,我们的最终目标是学得会。

  其实拍照答疑和直播答疑都是非常需要技术的产品,每道题目背后有考点,当我们把高中数学拆成7个板块,22个章节,550个知识点,3529个考点的时候,我们已经非常清楚每道题目背后考什么,当我们知道每道题目考什么,我就非常清楚学生的分数到底丢在了什么地方,其实这种事情是非常非常难以掌握的,一般只有他学校的老师或者1对1老师才能清楚,我们第一次可以用数据掌握这些信息。

  这个信息是对于家长做培训的决策特别有价值的东西,没有参考依据家长难以说清孩子的薄弱点。但是用了这个系统以后,有了足够多的积累以后,如果非常清晰孩子的薄弱点就可以有针对性的补这方面。

  我们在上海的上海中学、华师大二附中等顶级学校开展一些针对初高中实验,各选两个平行班,让他们使用拍照答疑和直播答疑产品,然后把所有的数据发给任课老师和家长,一个月一次。随后你就会非常明显观察到老师能够数据调整他的教课内容,帮助学生更好地提高成绩。

  当数据都被积累起来以后,提升分数会非常明显,这就是我们所说的听得懂。未来学霸君将会成为分发平台,即便不是学霸君也会是其他培训机构成为分发平台,将会帮助培训机构更好的去接触家长,家长用数据去找培训机构。

  这可能是整个体系最大的改变吧,我们认为在这场改变里,无论是O2O还是海边网还是我们,都已经站在了一个非常不错的位置,接下来就是看大家怎么跑,该有的入口已经逐渐打开了,当更多的技术涌入这个领域全面改变效果的时候,就看家长的投入了。我们还是非常有信心在未来几年内K-12会继续火下去,因为投入没有改变,会进一步消费,又有技术支持,所以我们还是很有信心,在未来几年K-12还会有巨大的提升。

  (本文转自教育产业投资人俱乐部,微信号ieduclub)

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