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教育咨询师四月份工作思路解析
作者:和君老师 来源:本站 点击数:5314 更新时间:2020/4/3 12:00:23

进入四月份教育咨询师需要认清一个现实:在疫情初期采取的应急工作方式已经成为常态化,前一段时间有杭州市发布了校外辅导机构线下复课申请办法,大家认为复课是很快的事情了,根据教育部发布的相关信息要求校外辅导机构复课必须等到学校完全开学以后且要得到省级主管部门的批准,按照这个节奏校外辅导机构线下复课还需要再等一段时间,这种现实就要求教育咨询师要适应这种变化,四月份教育咨询师虽然还在家办公,只要家和机构在同一个城市的,可以采取更积极的行为和机构一起做好四月份的咨询工作,和君老师在这给出以下工作思路,帮助大家一起做好新签工作。

一、把手头上2019年到目前的资源重新梳理


当下教育咨询师新签面临的最大问题是资源获取问题,大机构和一直做线上的机构在这一点还相对好一些,这些机构通过年后送免费线上课程获得了大量的资源,这些机构的教育咨询师只需把这些资源梳理转化就可以了;广大线下转线上机构的教育咨询师需要把手头上2019年到目前的资源从新梳理,按照和君老师以前讲过的资源分类方法认真分类,只有做好了这一步工作才能保障接下来开展的工作有意义。当教育咨询师没有这方面的资源的话,就需要机构想办法解决资源问题了。


二、继续开展电话陌拜工作,重点是毕业班资源


资源梳理出来之后,重点电话陌拜毕业班资源,面对高考的推迟,中考推迟也是大概率事件了,这就给一些学生重新点燃了希望之火,也为教育咨询师帮助这些学生提供了机会,只要机构有优秀的老师和质量过硬的课程产品做保障,这个时候这类学生家长沟通帮助学生进行合理高效个性化规划,家长是愿意沟通的,在条件充分的情况下,只要电话陌拜的数量足够多,签单也是大概率事件,相对比三月份更加容易些。


三、在服务非毕业班学生过程中找到签单突破点


对非毕业班的资源以服务为主,毕竟学生们在家的时间太久了,已经达到了家长的极限了,家长不但要上班、操持家务,还要全权负责学生的学习,家中一个学生的还好些,试想一下学生多的话,家长是一种什么状态,这个时候家长最需要一个老师来接管学生的学习管理工作了,在此时学科能力特别强的教育咨询师的优势就凸显出来了,可以给学生合理规划学习,解放家长,正在日常服务的过程中找到签单突破点。


在这可以帮教育咨询师算一笔业绩帐,假如你通过第一步的资源梳理,找到30组这样的家庭,按照平均单笔2万来算,通过服务签5组的话,4月份就有10万的业绩,按照机构3名这样的教育咨询师,4月份新签业绩就是30万,有了这30万业绩就能让大家生存下去,当然机构状态和教育咨询师的水平不同,数字上会有出入,但大家一起努力了这就是可以实现的现实。

四、适应和熟练运用微信视频签单和上门签单的方式


适应讲的是有些咨询体系的管理者和教育咨询师还没对市场的变化没有感觉,依然认为这种方式是应急方式;熟练是对市场敏感的咨询体系从业者在二月份听了和君老师的解析后就行动起来了,进入四月份运用这两种方式就更加熟练了。


如何运用微信视频签单,和君老师在蜜蜂商学院中有一个专题讲解,可以扫描下面蜜蜂商学院二维码进去学习,在这不做赘述;


上门签单,在平时是建立在服务学生的基础上的,需要对家长和学生有深入了解,彼此比较熟悉了,可以采取这种方式,这种方式对教育咨询师的综合能力要求较高,毕竟不是在咨询室里谈单,有很多道具可以使用,主场变了,需要教育咨询师具备更强的随机应变能力,同时,不要寄希望于去到学生家中服务沟通一次就想把单签下,此时不必过于担心一次成单的问题,其实,通俗的理解就是家访签单法。

五、规划好时间,利用多种资源,多学习提升自己


四月份一大部分教育咨询师还是在家办公的,时间基本还是自己可以把控的,四月份的在家办公已经与二三月的在家办公有很大的不同了,四月份已经可以进行户外活动了,工作开展的自由度变大了,比如与家长和学生见面是可行的了,与同事和领导见面也是可行的了,在这种状态下,教育咨询师更应该规划好自己的时间,利用多种资源来学习提升自己,用好这段自己可以把控的时间,等到机构正常复工复课后,你会有一个质的飞跃,切记,不能在没有办公氛围和领导监管的情况下,过度放纵自己。

以上是和君老师给出的四月份教育咨询师的工作思路,教育咨询师结合自身情况合理变通,相信会对技能提升和业绩达成有积极的促进作用。在工作中遇到问题可以在文末留言,我会在这篇文章后给大家回复,预祝全国的每一个教育咨询师在四月份都能做出一个骄人的业绩,加油。

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