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寒假招生的策略
作者:原创 来源:本站 点击数:1377 更新时间:2018-1-31 6:27:36
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下面是为大家梳理了年末寒假招生的相关策略(以某英语培训机构为例),一起来看一下,欢迎各位校长留言点评。




三种手段:定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划:续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。


一、现有学员续班扩科转介绍

操作方法:  

尽快召开教务教学沟通会;制定“回执通知单”;适度放弃某些学员;面谈和电话交替用,与家长沟通,争取在元旦前完成续班。


单科课程衔接话术:  


回顾:


XX妈妈,你好,这里是XX英语,您孩子今年四年级,这学期已经学完了XX英语第三册,已经达到五年级(下)的水平。


目标:


下学期16次课,我们将学第二册,背下553个单词,达到初一水平。


危机感激发:


北京重点初中,英语必须要达到初三水平,才能确保可以通过考试,所以您的孩子最好要超前学习。否则,升学上英语成绩可能会拖后腿......


多科学校扩科策划  


不要降价,多送课时;

赠送其他课程期末复习课时(用来扩课);

赠送寒假免费短期活动课;

欢迎带同学来一起上课(转介绍);

保成绩,是关键,可退费,是秘诀


后续:寒假课程设置  


与春季班连报;英语开4天的活动课


二、免费课招生


操作方法:  


100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包


适合三四县城市,不适合一二线城市


拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。


准备工作:  


免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传


发单员介绍三要素:  


时间地点;

卖点(免费课);

小礼物领取(三四线城市特别管用)


话术:


各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。


发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。


海量收集家长电话方法:  


礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。


短信群发(效果越来越差)


电话邀约(每个城市情况不同)


短信话术有卖点:



话术1:2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过中考,冲击重点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX


话术2:最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课,五六年级学员可以轻松对话。XX教育邀你.......


话术3:北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可免费领取《XXX小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系......




微信加粉方法:  


加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)


上门神器,送单词试用软件


根本:招生公开课   


公开课一定要练习五遍以上


公开课上要体现赏识教育和幽默课堂


换位思考,我是家长是否满意?


50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源




三、小升初衔接家长会


三四线城市:  


学习内容,学习方法,学习习惯

小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

最好培训学校校长自己讲


一二线城市:  


水平测试,目标学校,学习计划


说明会+测试卷+春季班招生


小升初冲剌班(有考民办校需求)


小升初衔接班(有分班考试)


小升初衔接班(无分班考试)


四、中考承诺班


按原有成绩进行分类承诺。  


80分以下的:


涨0-4分全额退,5-9分退一半


90-95分的孩子:


0-4分:全额退费,5分以上不退费。


8小时一期(2小时),每月开课


与小学不同,中考的课一个月一招生,每星期两个小时。

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