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从英语内容切入,盒子鱼如何拓展公立校市场?
作者:原创 来源:本站 点击数:1999 更新时间:2015/10/9 20:29:53
10月9日消息,前不久,乐乐课堂、学吧课堂等公司先后拿到融资,使得K12领域做内容的公司在短期之内屡屡受到关注。目前市场上做内容的公司多以数学为代表的理科起家,但是,盒子鱼却从英语切入,开拓公立校市场。
 
        据官方披露,盒子鱼已经覆盖了北京90%以上的重点中学,并进入了十四个城市的一千多所公立校,拥有两万多名老师用户,用户60多万人。
 
        2013年,北达资源中学老师高建新接触到盒子鱼,并成为第一个将盒子鱼运用于日常教学的老师。盒子鱼方面称,一学期后,他的学生的阅读平均分比其他班级高出35分。
 
        2015年中考后,高建新老师所带班级在中考中英语平均分达到117.7分,超过了北京四中等名校的平均分。这一事件的结果是,很多老师与盒子鱼取得联系,希望了解产品,参加师训。
 
        这两个成绩,前者让盒子鱼在学校内部得到很大关注,后者则让盒子鱼走到了更多学校的老师面前。这样的发展路径在盒子鱼学校推广中屡试不爽,每进一个城市先“拿下”当地最好的学校,从班级的示范效果带动年级乃至学校的加入,再通过这个学校的示范作用辐射周边学校。
 
        最开始做学校推广的时候,盒子鱼创始人黎小说跟着BD团队,去各种学校调研,“像是在不同的世界穿梭”黎小说说,“有的学校大部分学生都是要出国的,而也有些学校的学生连单词都不会念。”
 
        学生之间英语水平的巨大差异使得盒子鱼最终并没有选择按每个教材版本做内容,而是根据每个年级应该达到的水平,设计了相对应内容,希望通过学生英语能力的提高带动英语成绩的提高。
 
        当然,由于并未按教材编排内容,在最开始的推广中,盒子鱼受到了不少质疑。但黎小说认为,在移动互联网时代做内容,就要做符合移动互联网特点的创新。可以说,盒子鱼是基于英语能力水平从低到高,重新制作的一套英语学习系统。直到2014年初,盒子鱼才陆续加入了人教版等教材的内容。
 
        现在,盒子鱼共有两个版本,学生端供学生课后学习,并通过学生选择的年级、英语水平等,为学生设计个性化的学习路径。学习过程中,借助影像模拟真实的语言环境,学生观看一段英文影像后,围绕该片段主题学习单词、阅读等。学生端采取了游戏化的方式,学生可以看到班级所有同学的学习情况,以鼓励学生间的良性竞争。据盒子鱼官方统计,现在每天学生的在线时长为40分钟左右。
 
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        教师端则为老师提供了教案、出题、学情监测等多种功能。在教案方面,盒子鱼已经积累了近3年的内容,并且还在不断迭代更新。教师选择相应教材、并将iPad直接与教室之内的大屏幕连接,就可以开始上课。课后,老师可以根据每个学生的不同水平针对性的布置作业,并通过软件内置的IM工具与学生进行文字或语言沟通。同时,还可以实时掌握班上学生的学习情况。
 
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         “盒子鱼”三个字来自于一种身体方正、稍显笨拙但并不影响到活动速度的鱼类,黎小说认为这正是 “跳出固有想法,与众不同,特立独行”的象征,正像他要做的事情一样。
 
        2010年,黎小说的朋友帮他带回一台iPad,他看到了iPad的巨大可能性,同时有了创业的想法。
 
        2011年7月,黎小说离开做了7年的教辅图书公司,自己投钱做研发,那时,公司每年已经有数千万收入。最开始,黎小说做了第一个APP“单词画廊”,主打图像化的背单词,当时做到了教育榜第二名,总榜前50。但是“做了半年发现没有盈利模式”。
 
        那时,出身教辅行业的黎小说观念仍然相对传统,一直自己拿钱做研发,“总觉得能不拿投资就不拿投资”,同时希望探索出现金流良好的商业模式。
 
        于是,他们与某家培训机构合作,用当时的研发的内容在培训机构内部使用,与教育机构分成来获得收入,不仅做内容,也与学生打交道、处理各种杂事。
 
         2011年到2012年间,盒子鱼的内容团队将基本的框架做好。与传统教辅相比,黎小说想从四个地方做创新:新教学法、新内容、人机互动、人人互动。他认为,在图书市场,自学是存在的,但是如果做APP,先拿用户再用流量变现很难实现。只有建立了人与人之间的互动,让老师引导、家长监督,学生的活跃度才能高,最终形成闭环。
 
         在内容方面,盒子鱼团队抛弃了之前基于纸张和书本的教学法,用语块与图片相对应的方式,希望让学生将声音和图像建立联系,由声音导到词组。最后,再加入人与人互动的环节(如学生之间的竞争、家长端的监督、老师与学生的沟通)。
 
        本来事情的发展应该是这个英语培训机构继续发展壮大,但却因与高老师的偶然接触改变了走向。在第一次公立校试点后的2013年年中,盒子鱼团队最终决定不再做培训业务,只做研发。
 
        “因为继续做培训是跟推广公立校冲突的,这就是传统培训机构无法做公立校项目的原因。我们最强的能力是研发,最弱的能力是管杂事。”基于以上两个原因,黎小说和团队开始针对公立校内容做研发。毕竟,公立校和培训班所需要的内容仍然不同,单从所需课时上,一周五天课的公立校所需要的是比培训班多得多的内容。
 
         “我们琢磨出来说,我们应该免费,让更多的学校先用起来。”可以看出,这时,黎小说的观念已经发生了变化。
 
        这种变化来自于两年间的不断学习、不断跨界。采访过程中,法律专业毕业的黎小说不时蹦出来自不同领域的术语,谈UI、谈技术、谈硬件似乎都得心应手。 “创业需要快速学习能力,因为新的技术、新的设计语言不断更新,所以你要不断学习,不断适应这种变化”。鼓励学习、鼓励跨界也是盒子鱼的企业文化。
 
        现在,盒子鱼已经研发了盒子鱼专属的“盒子”,用来保证手机或平板与大屏幕之间稳定的连接,同时支持安卓和苹果系统。盒子鱼在看过市场上同类产品之后,最终决定自己做研发,现在已经有部分学校开始使用。
 
        之后,它们还将被分发到更多老师的手中。“这是我们的补贴。”黎小说笑言。虽然已经在2014年年初拿到了创新工程的天使以及后来的A轮融资,但是盒子鱼在发展的过程中,在推广上花钱向来“小气”。
 
        最后,黎小说透露,接下来,盒子鱼还会扩展至其他科目,并且某个新科目已经有学校在试点。
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