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辅导机构如何将公立学校人脉资源变现?
作者:原创 来源:本站 点击数:1764 更新时间:2015/4/23 0:38:58

教育行业的很多朋友都有公立学校的人脉资源关系,但是我们看到的是,同是在运作公立校资源,效果相差却很大。有的能获得很好的社会公益口碑和利益回报,有的两者都不甚乐观。今天我们就几点为大家解读公立校人脉资源运作方法。


1、巧妇难为无米之炊


  多数时候,你的项目进校很难,并非是因为关系深浅,而是项目本身问题:空间小、难操作、风险大,校方会有很多顾及。校方的考虑有以下几点:


  a、产品价值+公益性:做教育其实是在做效果,你的产品能否提供价值,是打破校方防线的基础。无此何谈其他?


  b、运作风险:你的产品颇具价值,但存在极大的运作风险,校方是否愿意赌上政绩陪你玩儿?


  c、易复制性:校方的传达成本,校长传达给年级主任,年级主任传达给教师,教师传递给学生和家长


  在选择进校项目的时候,要考虑到这些“顾虑”。项目质量是一切的前提,好的项目更会巩固你的合作关系。


2、切入途径


  开弓没有回头箭,我们需要有提前换位思考的意识,避免开始执行后的诸多问题。你的项目进校实际是在帮学校解决问题,你是在提供解决方案。明确这点之后,你就可以运用很多方式进行切入


  a、教育课题


  b、公益讲座


  c、特定服务


3、判断合作深度


  在和校方合作人有一次意向交流后,你要给出接下来的判断,进而做下一步的安排。“关系深浅”和“对方认可度”,两个维度组成四象限。


  a、关系深+对方认可度高:可迅速开展合作,并可适度增加合作深度。


  b、关系浅+对方认可度高:这会是一次绝佳的机会,可以通过利益让步或者小范围试验期来让对方看到效果从而认可你们的合作,同时别忘了多多接触沟通。


  c、关系深+对方认可度低:你要重新审视你的项目和合作方式,有没有帮他解决问题。


  d、关系浅+对方认可度低:如果你有已经成功的运作案例,如果你有可以借力的第三人关系,你可以再尝试沟通看看。

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