蜜蜂网-辅导圈1对1领域第三方资讯分享平台
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

您的位置:网站首页 >> 资讯 >> 精选

双“十一”大战,或并不适合校外教育培训机构
作者:熊丙奇 来源:腾讯教育 点击数:178 更新时间:2019/11/12 11:13:45

“好课低价,错过再等一年……”“双十一”战火已燃烧到教育领域。11月初,众多教育机构纷纷启动花式促销。各家采取什么玩法?优惠力度究竟有多大?对教育产品来说,参与“双十一”促销意味着什么?在多位业内人士看来,教育机构是在抓住时机做营销做业绩,也有人认为,机构不过是在“凑热闹”。(新京报11月11日)


毫无疑问,“双十一”会是教育培训机构的一次营销机会,但是,却不见得会有多么好的效果。按国家规定,教育培训机构一次收费不得超过3个月,因此,这会大大限制培训机构的促销力度,以往的促销往往都是一次缴一两年的课程费用,获得更大的折扣,而且,家长购买培训课程,也更看重课程的质量,而非特别在意获得培训的优惠,完全没有必要为获得优惠而“下单抢课”。这其实也是教育培训产品不同于其他消费品的特点,要求教育培训机构重视提高培训的质量,而非把更多精力用于营销上。


营销成本过高,是线上线下教育培训机构存在的共性问题。这也反映出培训机构的问题:在培训内容上,很多进行中小学学科培训的机构,提供的培训产品同质化,在产品缺乏特色时,就比营销。这既推高营销成本,又出现彼此诋毁的恶性竞争,以及不择手段,刺激家长的焦虑营销,对整个培训行业的形象与品牌建设是不利的。


面对“双十一”的火爆,教育培训业也曾经幻想,能否打造类似淘宝的培训业“航母”。并“反思”培训业虽然也有上市公司,但是没有“超大巨头”。这是简单把教育培训产品和其他消费品对比,产生的错误想法。购买培训(知识)产品和购买牛排是不一样的。购买培训(知识)产品,是需要学习者(消费者)花时间认真学习,才会有收获,而购买牛排,收到货之后马上烹饪就可享受美味。而且,从受教育者的教育需求看,也是个性和多元的,不管是办学校,还是举办教育机构,都不应该强调规模和体量,而应该重视受教育者的个性化和差异化。所有国家对学校都有规模要求,比如我国就要求高中学校的办学规模,一个年级12个班,每个班50人,三个年级共1800人,其原因就是,超过一定规模之后,学校的教学、管理,就会很难重视学生的个性化需求,而会实行统一的标准化式管理,对教育质量控制与学生的安全管理,都会带来风险。


也就是说,教育的属性就决定教育培训机构,不能像办工厂那样办学校(教学点),不能实行快速地规模扩张。这一属性其实已经给我国教育培训机构深刻的教训,有的教育培训机构在上市后快速增加教学点,结果由于师资建设、管理根本上,出现严重亏损,还被举报违规办学。还有的线上教育培训机构,大肆宣传有多少名师入驻,已有多少注册用户,可是,真正的网红教师只有个别,而大部分注册用户,是“僵尸用户”,并不购买课程,甚至点击免费课程的也不多。


在在线教育兴起时,曾有不少投身这一领域的资本和机构负责人宣称在线教育将颠覆传统教育,而从过去这么多年在线教育发展的实际情况看,这就是无视教育属性的“炒作”。在线教育根本不具备颠覆传统教育的能力,恰恰相反,只把线下教育资源搬到线上的在线教育,是在放大传统教育的弊端——传统教育的最大弊端就是讲授、灌输,对传统教育的改革,是进行交互式、探究式教学。由于受教育者更需要个性化教育,因此,强调规模的在线教育并不受欢迎,这最多适合职业技能培训,这也是为什么很多在线教育机构很难找到盈利模式的根本所在。


当前,我国正对校外教育培训机构进行规范。校外教育培训机构,也将迎来转型期,要从以前重视规模扩张,转向重视质量与品牌,重视师资建设、课程建设、品牌建设,这样的校外培训机构,才能更好地扮演其给受教育提供校外差异化选择的角色。国家要求培训机构必须有自己的专任师资队伍,不能从学校聘请教师兼职,一次收费不能超过3个月,就是防止培训机构搞营销促销抢单,而不重视质量建设,培训机构要以质量吸引消费者,而不是先把消费者圈进来再说。


作者 | 熊丙奇 教育学者、21世纪教育研究院副院长

分享到
2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂网
免责申明:蜜蜂网信息均来自于网络搜索,登载此处出于第三方资讯交流学习 
本网站不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。
沟通联系微信:mifong-cn豫ICP备13014756号-1

扫一扫 关注我们