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跟谁学市值破千亿背后,揭示陈向东的杀手版战略
作者:原创 来源:中国企业家 点击数:155 更新时间:2020/6/22 16:59:01

自今年2月至今,在线教育公司跟谁学共遭到4家做空机构先后10次做空,但股价不降反升,市值一度超过1000亿元,表现令市场称奇。

能够不受外部影响,被投资人坚定看好,跟谁学究竟做对了什么?
在近期由《中国企业家》杂志社主办的2020(第二十届)中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上,跟谁学创始人兼CEO陈向东以“科技催生产业裂变”为题,进行了揭秘。
“跟谁学的杀手版的战略就是我们聚焦于在线直播大班课,我们不做一对一,我们不做小班课,我们不做线下,我们就做在线直播大班课。而在线直播大班课最大的魅力是它能够把教育里边最核心的优质教育资源用最高杠杆倍速放大。”6月21日,跟谁学创始人陈向东在中国企业家生态大会上这样说道。
陈向东在演讲中回顾反思了跟谁学的发展历程,向外界详述了跟谁学的探索之路。跟谁学的关键转折点在于找到了让自己活下去的“最小单元点”,并且持续聚焦。
据陈向东介绍,跟谁学在2014年就拿到了5000万美元融资,虽然创造了当时A轮融资规模的记录,但跟谁学在规模、数据的过程中一直没能找到让自己活下去的“最小单元点”。2016年,为了活下去,跟谁学尝试做了5个产品,为了打造生态,还投资了几家公司。如此分散尝试的结果,是让跟谁学走进了创业以来的“至暗时刻”。
陈向东所说的“最小单元点”,即最小单位的经济模型,这体现了他的企业经营理念:一定要将单位经济模型设计好,计算好单位经济模型内的各项收入、成本,只要单位经济模型实现了盈利,把这个模型给放大,就能实现更大规模的盈利。
直到2017年跟谁学内部孵化的高途课堂构建出了“最小单元点”,实现盈利,跟谁学才终于迎来健康发展的快车道。跟谁学迅速剥离2B业务,整个公司allin在线大班直播课。
回顾跟谁学过往经历的时候,陈向东说,“教育的核心本质是最好的老师、最好的服务、最好的教学、最好的效果、最好的口碑。在线下,一个好老师一个班教了20个学生,而在线上,一个好老师可以教到2000个甚至更多学生,因此就把一个优秀的老师的产能放大了100倍。因此我们就把最牛的老师找过来,给他们最好的薪酬、尊重和激励,我们等于把这一步老师的产能放大了100倍,这就是‘科技让教育更美好’最初的出发原点。”
对于被做空,陈向东表示,做空机构没有真正了解跟谁学,没有精确理解中国的在线教育。陈向东表示,评判一家公司,有三个重要的要素:所在的市场是不是足够的巨大;这家公司在这个巨大的市场里面是不是有真正的超棒的团队、超高的运营绩效,以及最后有超高的运营结果;这个团队能不能在一个特别美妙关键的时间点上,进入到这个市场,快速发展。
陈向东一直把在线教育称为“千载难逢的伟大机遇”。的确,统计数据显示,疫情发生前,中国在线教育行业的渗透率仅10%。疫情发生后,短时间内用户数大幅提高,但返校复课后,势必断崖式下跌。行业普遍认为后疫情时代,在线教育行业渗透率将增长到20% ,意即学员人数最多约为3000万左右。
事实上,在过去一周,跟谁学的同业机构像网易有道、学而思网校的母公司——好未来、新东方在线的母公司——新东方的股价都是节节攀升,疫情给在线教育行业带来了更多的机会,加速了行业的发展。
陈向东说,当要创办一家公司的时候,最初的起点是要满足客户的需求,通过这家企业让自己的人生更有意义,因此在做跟谁学时最初的思考是确立价值观,思考如何的修炼自我,如何永远地保持善良、保持初心、保持敬畏,如何构建组织,如何招聘到最优秀的人才。
在创业这6年里,陈向东一直都在不断地研讨自我、批判自我,他说他想努力使自己配得上千载难逢的伟大机遇,配得上一个更大的组织,配得上更多学生、家长所期待的教育。
“我在创办跟谁学的时候已经43岁了,在43岁创业肯定和20多岁创业还是有很多差异的,比方说我在43岁创业的时候,可能已经没有了财务方面的压力。”陈向东说,自己去创业不是为了去赚很多钱,就是觉得一个时代来了,技术这件事对教育改变的可能来了,非常想真正做好这件事。
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